泛亚电竞首页

2024年央视春晚，互联网大厂最泛亚电竞首页终还是回到麻将桌。

一年前的2023年央视春晚，五粮液、洋河股份、舍得酒业等构成“纯粮酒战队”，强悍替代了持续C位了8年互联网大厂，变成央视春晚广告商中“最靓的崽”。

那时因为互联网大厂的少见缺阵，业内纷纷议论，大型厂们总算开泛亚电竞首页始转变大格局争夺央视春晚流量入泛亚电竞首页口的思路，谨慎看待春晚的协作推广。

2024年央视春晚，互联网大厂们依旧没能热闹非凡。虽然也有京东商城、小红书的参加，但实际上俩家各有心事。京东商城已经被拼多多平台、阿里巴巴甩在身后，必须奋起直追，不放过任何总流量机遇；而小红书的就需要加快商业化的来解决困境，这几家资金投入春晚的营销推广，是多少带些“背水一战”的压迫感。

别的互联网大厂乃是毫无动静，好像忽视了央视春晚这一光彩夺目的流量入口。与之前互联网大厂们角逐央视春晚甚至整个贺岁档总流量的盛况对比，在今年的的确显得十分萧条。为何互联网大厂们不认真了？从持续8年争夺央视春晚，到现在的甚少问津者，每家是悟到什么？

01 大家都想还原“微信发红包”

互联网大厂争夺央视春晚、贺岁档总流量，来源于2015年微信发红包中的经典经典案例。2015年手机微信首次与央视春晚协作，揭开了全国各地“摇一摇”抢红包的风潮。

资料显示，微信发红包在2015年除夕夜一天的接收总量达到了10.1亿个，在春晚期内微信摇一摇互动交流最大达到8.1亿个每分，全场晚会节目微信客户“摇红包”动作超出110亿个。央视春晚带来了巨大的总流量让微信付款在电子支付行业迅猛发展，在app牢牢把控的市场环境下，活生生撕开一道小口。

那时马云爸爸乃至在社交平台出文感慨，“本次新春佳节珍珠港袭击方案与执行得极致，确实厉害，的确使我们教训深刻”。

央视春晚微信发红包的巨大成就，引起了支付宝钱包、百泛亚电竞首页度泛亚电竞首页搜索、快手等App对央视春晚流量垂涎三尺。以后的几年间，每家大佬前后夹攻，角逐春节联欢晚会的独家互动交流合作方，也基本上围绕央视春晚送红包的形式开展。

支付宝钱包连续两次各自资金投入8亿和泛亚电竞首页10亿、百度搜索资金投入9亿、快手视频泛亚电竞首页资金投入10亿、抖音视频资金投入12亿、京东商城资金投入15亿，均我希望你能还原微信付款曾经的“惊喜”。并没有角逐到央视春晚协作权的大厂，都砸下巨资，考虑将新春佳节发红包的主题活动搬回自己的App里，以求春节期间带来更多的流量增长。

特别是在2021年，红包大战进入白热化的时期，各种网络平台均资金投入巨资，分别都是在 App 上展现了“分XX亿”的宣传语。那时就出现了乐视电视“欠122亿”的自我调侃式营销博得关注。

但是此后，互联网大厂的红包大战也逐步鸣金收兵。流行大型厂官方宣布传出的全网大红包总额从2021年的122亿人民币，下降至2022年的80亿，到2023年便仅有43亿人民币了。

不但红包金额出现缩水，游戏玩法也越来越复杂。从早期微信上的“摇一摇”，成了百度集福卡更新情景游戏的玩法方式；快手等视频网站即在集福卡以上又加入了很多标准让消费者花样邀请新人、创作视频、朋友联机，并设置了很多互动小游戏等。

出现缩水大红包、繁杂游戏的玩法必定持续拉高客户参与其中门坎，减少大家参与积极性，就无法产生全民互动、总流量爆炸景色，更为算不上还原昔日微信发红包的成功。

02 互联网大厂，逻辑性发生变化

大型厂们红包大战对策的改变，其实和市场发展阶段的转变相关。近些年互联网技术互联网红利持续下降，市场从增加量市场竞争成了存量博弈。流量增长早已不再是流行大型厂打造出红包等营销活动的关键目地了。

依据第三方商务智能数据供应商QuestMobile发布的数据显示，从2018年起，中国移动互联用户已经在11亿量级上保持了4年。2023年12月，QuestMobile统计数据显示现阶段移动互联用户为12.24亿。

从2020年起，中国互联网月活跃用户数经营规模保持稳定，月提高仅仅在1000多万元，月年增长率仅有2%上下。大型厂们从移动互联客户快速增长中获得的收益变弱。大型厂主营的App大部分变成必备应用，互联网技术从之前野蛮生长的增加量时期迈进存量时代。

在春节营销中，大型厂们设定繁杂游戏的玩法都是希望能通过提升App的使用时间、开启次数，进而塑造用户的使用习惯，并且为产品广告带来流量，提升最为核心的宣传支撑收益。

在众多实际因素影响下，“降低成本”的大厂们，越来越更加追求销售效率，重视对客户的保留、转换以及重点业务引流方法，重视提高用户使用时间、提高单独用户的消费额，因此央视春晚营销推广也变得越来越细致，不会像移动互联初期那般一味盲目的出钱。

最出色的典型性仍是QQ微信，其成功在2015年央视春晚宣传了微信付款以后就不留恋春晚红包的“烧钱”式营销，而是2019年发布新春佳节红包封面，从一开始的向知名品牌对外开放，分配到微信视频号原创者，旨在根据红包封面主题活动把更多人引到微信视频号，进而实现保留、转换的效果。

微信自定义红包封面更加是转为知名品牌、组织、时尚博主收取费用的方式，一举完成了数据流量变现。但是像抖音视频、快手视频、视频号等视频网站，则更偏重于角逐春晚的播放权，通过线上大中型休闲活动提高使用者时长和客户忠诚度，并非再额外花重金拿到独家代理互动交流圈，进行所说大红包互动推广。

03 前车可鉴：白花花的银子，却无法留住客户

互联网大厂们不会再过于执着红包，还有一个核心原因就是效果不好。实际也证明，根据狂撒红包的营销模式为App所带来的新增用户，根本无法实现有效保留。

在腾讯、阿里巴巴等公司陆续卷进红包争夺之后的2019年，百度搜索斥资重金全面打造红包市场营销体系，以百度搜索App为主导阵营，包括小视频、百度贴吧等多种产品的协同，根据集福卡、摇一摇、联机领红包等丰富游戏玩法吸引消费者。

百度搜索还和央视春晚达到独家合作，变成那一年的央视春晚独家代理互联网交流平台，除开在春晚期内派发9亿大红包，百度搜索不断春节期间派发大红包总金额总共19亿，变成那一年新春佳节最受瞩目的大型厂。

依据百度搜索公开数据，央视春晚直播期内，全世界观众参与百度搜索互动交流大红包频次达208亿个，App的日活最高值也在春晚期内提升3亿，百度搜索集团旗下的好看的视频、全民小视频也都实现了DAU的上千万提高。苹果公司、华为等手机应用商店也在那一年新春佳节曾一度由于百度搜索App极大的注册量而偏瘫。

但是巨资得来的繁华景象并没持续太久。根据国金科学研究产业创新中心检测，到2019年2月9日，百度网页新增用户留存率仅是低迷的2%。

在引流方法客户层面，放发超大金额红包也没给百度搜索带来一个可持续性发展实际效果，并且还导致了百度上市后的首个一季泛亚电竞首页度亏本。那时百度搜索财报显示，包括新春佳节以内的一季度，百度搜索市场销售及营销支出同比增加93%至61亿人民币，很大影响了公司盈利主要表现。当时任职百度搜索首席运营官的余正均也在财报公布后说，一季度亏本与企业在春节联欢晚会过程中送红包有一定关系。

用户留存率低迷的难题，不仅产生在搜索引擎。曾在新春佳节投入巨大资产“送红包”的快手视频、京东商城大型厂，也解决不了巨大流量提高后客户又迅速流失状况。

2020年快手视频接任百度搜索，与央视春晚战略合作，派发10亿红包。依据QuestMobile数据信息曲线图表明，快手视频在春晚期内依靠红包活动达成3亿DUA。但央视春晚之后，快手日活数又恢复到春节前的水准，用户留存率未超过30%。

京东在2022年一样花重金拿到春晚的独家代理互动交流协作权，在春晚送出了使用价值15亿人民币大红包和礼物，最后总计总互动交流次数为691亿个，京东商城2022年春节假期成交量同比增长超50%。

但这样的考试成绩也并没有利好消息京东商城后续流量增长。2021年底京东MAU为5.7亿，而2022年第一季度京东MAU只小涨至5.805亿，由此可见京东商城依旧没能搞好央视春晚流量用户留存率。

对于此事恒泰证券报告曾表示，红包之后，绝大多数App都失去了用户粘度，DAU、客户使用时间和频次迅速下降，新用户的7日用户粘性极其萧条。

红包所能带来的用户转化率低，也使大型厂重新思考派发红包的“性价比高”，因此以前一片人声鼎沸的红包大战也慢慢歇火。

04 贺岁档总流量，不仅“春晚红包”

人民关注度非常高的贺岁档，是产品角逐增量市场、提升品牌影响力的重要节点。虽然此前互联网大厂的红包大战更为引人注意，但除此之外像白酒业，新能源车、手机制造商等，同样在用不同的方式角逐新春佳节营销节点。

2023年，互联网大厂们不会再角逐春晚的独家代理互动交流权后，央视春晚在除夕前三天才公布春晚的独家代理互动交流合作方为五粮液。

酒企接任被互联网大厂占有将近8年央视春晚互动交流权，也揭露了贵州茅台集团、五粮液等纯粮酒企业之间的竞争扩大，龙头品牌需要用到春晚的总流量产生竞争优势的状况。

从2015年逐渐，美国苹果公司每年都要公布一部由苹果手机拍摄的新年短视频，用于推广品牌使用价值形象。手机制造商还会通过降价销售、发布节日限制等营销方法吸引客户，在今年的就连苹果手机官网都破天荒地加入这场“新春佳节手机上价格竞争”中，以新春佳节名义在1月18日至21日期内发布官方网站狂降主题活动。

新能源企业都纷纷根据降价方法，扩大春节期间的知名品牌认知度。据统计，初入新春1月，已经有包含特斯拉汽车、一汽丰田、理想化、哪吒汽车、吉祥、领克汽车等在内的多个品牌车打起春节营销市场竞争，基本上围绕金融业、置换补贴或者直接现钱让价等形式进行，与互联网大厂豪掷千金吸引消费者同出一辙。

铁打的央视春晚，银行流水的大厂。央视春晚甚至新年的营销价值其实没有减少，仅仅大型厂红包发放那样简单粗暴春节营销方法不会再新奇，已经无法适应时代。伴随着年年大红包进攻，用户对抢红包的神秘感降低，领红包可能就不能吸引消费者在App里滞留，因而大型厂红包玩法的冲高回落是不难想象的。

可是新春佳节的人气不容易消退，新春佳节这一营销点不会被抛下，被遗弃的只能是不会再融入时代变迁的传统的营销方法。在“抢红包”的人气散去后，互联网大厂们必定还会有不同的营销方法发生。