大小单双正规平台

创作者 | 唐飞

编写 | 韦伯

“快手一哥”幸巴又一次走到了快手对立。

“你会将我全部网络主播都封号了，我敢告你平台没有现金流量大小单双正规平台。我也站在香港证监会门口举报。”4月20日的一场直播中，幸巴言语剧烈的讲到。

而快手直播平台也没有给幸巴留余地，因这种放码观点，“辛有志 幸巴818”账号被封禁。接着，幸巴快速换掉辛选集大小单双正规平台团旗下网络主播账户播出，但随后再度因过激言论违背小区标准而被封禁。

随着他集团旗下“小洛”“徐婕”“欢欢”“睾丸”四个网络主播账号被封后，他找来从没直播卖货完的小助手新创建的账户播出。心态略微理智以后他表明，“快手不需要帮忙”，并表示自己将“退伍”。

目前来说，除开直播房间大小单双正规平台，幸巴还没能真真正正拓展第二曲线，都没有混合开发规划的姿势。因而，现阶段快手直播平台仍然是幸巴的“招财树”，倘若确实丧失快手，幸巴收入有可能出现骤减。

做为“快手一哥”，幸巴的快手账号粉丝们量高达9999万+，其多大小单双正规平台名“弟子”粉丝也做到5000万数量级。在清博指数发布的《2023年快手直播带货预估销售额TOP10账号》中，“幸巴”和“睾丸”以全年度卖货超百亿的成绩，位列快手带货榜的“一哥一姐”。二人大小单双正规平台全年度总计卖货近296亿人民币，是其他八位网络主播总计卖货分数的1.4倍。但在全部前十名的榜单上，辛选集团更加是占有六个名额。

可是幸巴和快手间的“恩仇”也比较多。先前，幸巴数次在直播间表露出对快手不满意，甚至要求快手封禁一些人的账户。这种本人情绪化矛盾进一步加剧了幸巴与平台之间的紧张局势。

幸巴有自身大小单双正规平台的问题

2023年，幸巴在快手直播带货预计销售总额约125亿人民币，急剧领跑排在后边的“时大漂亮”，额度几乎就是后者2.8倍。

因为幸巴在快手电商管理体系中的影响力和杰出贡献，他一直被称作“快手一哥”。

彩色图库：清博指数

但“丑人多作怪”，幸巴与快手之间的关系十分细微。一方面，快手视频必须幸巴这种一线网红聚扰粉丝们并靠知名度卖货提升收入，另一方面，“躁动不安”大主播辛巴也使快手视频伤透脑筋。

以往多年，幸巴已由于各种原因被快手视频数次封停。

2020年12月底，因为“红豆糖水即食燕窝”事情，幸巴社交账号被快手封禁60天。2021年618期内，幸巴由于直播房间收看粉丝们过少，怀疑快手视频并对过流保护，以后它的账号被封禁7天。2021年9月，幸巴又在直播中怒斥快手直播平台，随后被封7天。几个月后，因“直播房间存有不合理言谈举止”，辛巴直播被封禁60天。2023年3月8日，幸巴在快手直播平台的直播间因其“过激言论”，红包功能被封禁48钟头。

算进去此次被封号，辛巴直播已经先后6次被封号，时长从2天至60天不一。

幸巴不但三番五次的考验快手直播平台标准，还和品牌商数次发生争执。

2022年4月16日，幸巴就在直播间与合作者“情场浪子”产生矛盾，合称“辛选严禁卖‘情场浪子’。此‘情场浪子’非彼‘情场浪子’，这个牌子是我国恶意抢注的。我这辈子都不会选这个产品。”最终彼此闹的撕破脸皮。

几天后，幸巴和集团旗下网络主播睾丸出售了一款名为“YPL防晒隔离冰感裤”的商品，但品牌商YPL发布声明称，该品没经官方认证，并不属于YPL品牌旗下商品，并且表示应采取法律制裁对有关市大小单双正规平台场销售、生产厂家开展追究责任。

2023年10月，慕思股权与幸巴协作，出售一款市价2万元李晨牛皮床。接着媒体报道称，慕思知名品牌规定终止合作，并已下架幸巴原本定要卖货的另一款床垫子。

除开对外开放“性格暴躁”，幸巴与内部工作同事弟子中间并不和睦。

3月30日，快手直播平台上拥有千万粉丝网红“猫妹妹”在社交平台上公大小单双正规平台开指责其老师傅幸巴，控告其对于自身执行PUA，并直言幸巴骂脏话、骂平台及个人行为。

彩色图库：新浪微博@猫妹妹-太阳版

上年12月12日，上岗不到一年的辛选CEO管倩公布辞职，宋铁牛（蓝山）接任管倩变成集团公司CEO。数据显示，管倩此前依次在腾讯、乐视电视、阿里就职。

管倩的离去，被很多人称为是“经理人与师生规章制度分歧”得到的结果。

值得注意的是，做为一线网红，幸巴是流量核心，但是作为辛选知名品牌创始人，幸巴都是整个团队的核心。在外面沟通与对里管理过程中，幸巴仍有不少要提升的区域。

也许是意识到了各种问题，幸巴总的说来早已有心在降低自身账号直播间频次，除618、双11、年中大促等关键大促销连接点直播间外，幸巴大多采用为弟子直播房间“站口”的方式出面。

“败也萧何，败也萧何”

快手幸巴间的矛盾，是一个典型的“败也萧何，败也萧何”故事。

2016年，26岁幸巴确定进驻快手视频。初入平台的时候，幸巴关键通过讲述自身创业历程和随机抽奖主题活动吸引人气，但这部分内容根本无法长期性获取流量。

之后目前市面上的手机直播软件愈来愈多，同质化现象较严重，快手直播平台逐渐引进直播带货的方式来提高营业收入。

多年来的做生意工作经验让幸巴在卖货环节中游刃有余，卖货第一年他的团队直播间成交量已经达到400亿，而他自己就奉献了133亿。之后幸巴建立了自己的辛选精英团队，整个团队并成为快手视频六大家族中最大的一个。

2019年，快手视频赴港上市，招股书中表露快手电商当初完成GMV 596亿，在其中幸巴大家族占比近22%。之后的多年里，幸巴和辛巴大家族一直是快手直播电商收益不可或缺的一部分。

但是，伴随着剧情发展，这些成绩几乎成了幸巴叫嚣服务平台的自信。

实际上，尽管快手视频从没在公共场合认可“去幸巴化”，但却一直在这样做。终究让流量过多集中化在各个头顶部主播的身上，不仅不利于商业化的，也存在着巨大风险。

2020年，快手电商GMV做到6800亿，幸巴大家族占有率下滑到6%，到2022年这一占有率进一步下滑到5.5%。快手视频在之后的公告中称，“截止到2023Q3，腹部及尾端大咖占整体达人GMV占比提升到贴近50%，大咖绿色生态不断优化”。

快手电商运营中心责任人张一鹏曾坦言：“我或许一个中腰部主播卖但是幸巴、李佳琦、薇娅，我10个网络主播一起来带，量肯定就会比以往大。”

除开“撤藩”主播，快手视频还大力激励店家直播。

2023年快手发布“川流方案”，面对有大咖分销商且稳定直播的发货人店家，全年度方案取出600亿推广资源店家，这个计划旨在推动商户的直播和分销商形成良性循环，根据达人和店家之间的总流量同方向提高作出新增加量，提升运营效率。

零售电商技术专家、百联集团资询创办人庄帅觉得，幸巴对于快手视频早已没有那么重要，愈来愈多品牌商挑选在快手设立官方旗舰店，并且新力量已经强势崛起，她们选款能力及电商平台运营能力很强，也更符合快手电商生态圈的需求。

网络直播平台踏入“调整期”

依据艾瑞数据计算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿，同比增长率为35.2%，相对于市场发展初期，行业增速出现一定下降，但依然释放出提高数据信号。艾瑞预估，2024-2026年中国直播电商市场规模的复合增长率（CAGR）为18.0%，行业未来将出现稳定增长发展趋势并踏入精细化管理发展过程。

而从平台侧来说，中国已经形成了抖音视频、快手视频、淘宝直播间“三足鼎立”的局势，2022年三者在电商直播带货领域市场占有率合计约91%（注：网经社数据信息仅作参考）。

高市场集中度下，领域风频已发生变化。

彩色图库：中信证劵

一位视频直播从业人员表明，从相关数据来说，有三种账号类型表现很好，一是有着独特人物关系的网红，二是有着粉丝基础、具有一定影响力的网络主播，三是私域流量运营能力比较强的网红。

正好上述三个方位都是有比较成功的例子，最典型的如董宇辉和东方甄选，根据优质短视频产生用户评价从而实现了流量积淀。而林允、左岩、徐冬冬、贾乃亮、傅首尔等明星，本身具有一定话题热度的影响力和，在转型直播卖货之后也顺心如意。

反而是那些没有出名大一点的主播，近几年来纷纷开始“激流勇退”。抖音视频一线网红的疯狂小杨哥早已很少出现在直播房间、继而将精力转移至短剧剧本行业，老罗也宣布退出抖音直播卖货，幸巴提出了“退伍”的念头。

现如今，市场已经由高增长的狂飚环节转换到追寻“可预测性”的时期。

这类可预测性更多体现在AI技术性、店家公域、内容化等多个方面。因此我们可以看到越来越多AI技术性被引入到主播间，虚拟数字人已经能够扛起数小时的直播间；一线网红开始着手发布自已的APP，努力将抖音直播间总流量“民营化”；专业能力、趣味的具体内容“种树水平”越来越强大等。

憧憬未来，由于有关法律法规的完善以及平台运营的规范性，逞勇斗狠、PK喝酒、辱骂吐脏等庸俗的直播间个人行为将渐渐消失，只有极少数专心致志服务消费者、满足用户潜在需求直播间才能更好的经营下去。而此次封停幸巴，针对幸巴工作团队快手直播平台，也许都是一次整理和梳理工作流程与标准的大好机会。