一颗颗看起来价格并不十分昂贵小珠子,不但“串出”一家全球知名的珠宝首饰上市企业,还助其业绩激增。
图片出处:潘多拉官网截屏
前不久,荷兰钻石品牌潘朵拉公布2024财政年度一季报。资料显示,在今年的前三个月,潘朵拉营业收博鱼登录网页版入完成同期相比18%的有机增长,做到68.34亿丹博鱼登录网页版麦克朗(折合9.85亿美金);纯利润9.65亿丹麦克朗(折合1.39亿美金)。得益于白银价格上涨和汇率变化,潘多拉利润率创出79.4%的新纪录。
这一起源于丹麦哥本哈根的“小两口作坊”,为何能在42年里发展成为全球知名、让Tiffany等奢侈品牌都羡慕的爆红钻石品牌?
《每日经济新闻》记者注意到,过去一年,潘朵拉股票价格总计涨超80%。但是,销售业绩稳步增长潘朵拉却在国博鱼登录网页版内市场遭受“水逆期”。财报显示,从2022年到2023年,潘朵拉在中国的销售总额各自下降47%和9%。而国内消费者对于潘多拉心态也出现了两极化。媒体采访了解到了,有些人甚是沉迷,向“潘门”斥资十余万元;有人则称之是“时博鱼登录网页版代的眼泪,又贵又不升值”。
令人遗憾是指,《每日经济新闻》记者调查发现,每一条市场价数千元、上万元的潘多拉手链,在中国珠宝首饰二级市场“基本没博鱼登录网页版有回收价值”。一部分二手奢侈品商家会果断拒绝收潘朵拉装饰品,而有些商家给的价钱仅是“银饰品重量”,1克从5元—10元左右。
借助“订制”小故博鱼登录网页版事,变向关联女生“分期还款”的潘朵拉,啥时候扭曲在国内市场受冷的局势?
一季度营业收入9.87亿美金,吸金能力让奢侈品牌羡慕
“全世界难以找到两根一模一样的潘多拉手链”——借助“故事化”营销推广,及其单独装饰品从200元至3000元不等的“圈粉”价钱,潘朵拉吸引了一大博鱼登录网页版批想实现“奢侈品牌订制”愿望的女孩子。
网友表示,一入“潘门”深似海,这一只是家中“冰山一角”(网民共享截屏)
仅用了42年,潘朵拉便从卡地亚手表、Tiffany、宝格丽等一众百年历史的奢侈品大牌中“突出重围”,占领了全世界大家珠宝市场的龙头部位。
地方时5月2日,潘朵拉公布2024年第一季度重要销售业绩数据信息,企业营业收入提博鱼登录网页版升近10亿丹麦克朗至68.34亿丹麦克朗(折合9.85亿美金),获得18%有机增长。在其中,线上线下销售总额占有率20%上下,有机增长24%。
但在今年一季度,LV总公司LVMH集团公司“珠宝腕表”版块(包括Tiffany、梵克雅宝等8个产品)的销量同比下降5%至24.66亿英镑。
“单从财务报告数据来看,潘多拉主要表现已经超过许多奢侈品集团,以及它们的珠宝首饰版块。”杰出钻石首饰技术专家朱光宇接受《每日经济新闻》新闻记者书面形式采访时说,潘朵拉的定位是大家型,因此更有吸引力。
值得一提的是,潘朵拉业绩提升的一大助推为“试验室人造钻石”,该板块今年一季度销售总额猛增87%至6300万克朗(折合910万美金)。
“‘人造钻石’是潘多拉新起版块,在整个集团的销量占有率不上1%,但有利于潜在性地提高业绩。”朱光宇介绍说,2021年5月潘朵拉首次亮相公布选用人造钻石时,造成过非常大的分歧,接着数年,潘朵拉依次在国外、澳大利亚、西班牙等国家推广培养钻石首饰,现阶段卖人造钻石的店铺已超700好几家。
下面,潘朵拉是否通过“人造钻石”进一步提高业绩?“‘人造钻石’板块(长期性)增长型是毋庸置疑的,因为它可以持续扩店、不断增长商品投放力度等。但如果看同店提高,估计要从一定程度上充分考虑减价要素。”朱光宇觉得。
销售业绩逐年提高,反被中国姑娘“抛下”
1982年,荷兰金匠Per Enevoldsen与妻子在斯特拉斯堡创办了潘朵拉,这一家小小金首饰加工坊,则在代表性“串式手串”问世后,自2000年起向国际市场发展壮大,它店面热衷与劳力士手表、卡地亚手表、Tiffany等奢侈品大牌为友,2010年潘朵拉在NasdaqOMX斯特拉斯堡证券交易所上市。
花几百块就能够买来一颗小小的珠串,自由搭配在潘多拉手链上,展示自己独一无二的品味,这种“订制感”让众多女生一见钟情。
顾客共享,全世界选购潘朵拉珠子的快乐(网民共享截屏)
但随后,广大消费者突然发现,一入“潘门”深似海,那样一颗一颗地买、看起来划算,然而这实际上是一种间接的“分期还款”。在不经意间,女孩子们为一串手链的总计开支轻轻松松做到四五位数。
看起来价格并不十分昂贵小珠子,一旦串联起来“轻轻松松”千余、过万(网民共享截屏)
心甘情愿为珠子打开钱包的女孩们,让潘朵拉从“夫妻创业”一跃成为年销量逾40亿美金的珠宝知名品牌。
打开近三年财报,《每日经济新闻》记者观察,从2021年~2023年,潘多拉年销量一路走高,分别是233.94亿丹麦克朗(折合33.79亿美金)、264.63亿丹麦克朗(折合38.21亿美金)、281.36亿丹麦克朗(折合40.63亿美金);相匹配纯利润分别是41.6亿丹麦克朗(折合6亿美金)、50.3亿丹麦克朗(折合7.24亿美金)、47.4亿丹麦克朗(折合6.83亿美金);相匹配利润率则分别为76.1%、76.3%、78.6%。
潘朵拉2023财政年度年度报告截屏
今年一季度,潘朵拉利润率做到79.4%,创下历史新高。潘朵拉将高利润率归咎于“方式的整合、定价和效能提升,及其白银价格和汇率的顺丰效用”。
但是,潘朵拉整体业绩提高的前提下,其中国市场“盒子”却失灵了。
《每日经济新闻》新闻记者统计发现,潘朵拉在中国的“巅峰时刻”为2019年,当初销售额为19.7亿丹麦克朗(折合2.84亿美金),自此改走“走下坡”。从2021年到2023年,潘朵拉在中国销售总额分别是11.26亿丹麦克朗(折合1.62亿美金)、7.37亿丹麦克朗(折合1.06亿美金)、5.64亿丹麦克朗(折合8144万美金)。今年一季度,潘朵拉在中国的销售总额同期相比骤减17%至1.1亿丹麦克朗(折合1587.3万美金)。
公开数据显示,潘朵拉于2015年入华,曾以4年的时间给出超240家店。5月7日,《每日经济新闻》记者致电潘朵拉平台客服,希望了解现阶段这个品牌的店面总数,但工作人员称:“系公司教学资料,没法查看。”记者随后根据潘朵拉小程序查询到,到目前为止,该品牌在大陆市场的店铺为215家,在其中连锁门店TOP5的大都市为:上海市26家、北京市19家、广州市11家、深圳市11家、成都市10家。
现阶段,潘朵拉在中国的营收占比已经从9%下降至2%,也会导致其门店数进一步收拢吗?新闻记者多次联系潘朵拉层面期待访谈,但截至发稿前并没有得到回复。
又贵又不升值?一万的手串被珠宝首饰二级市场“拒绝接收”
潘朵拉在我国消费者心中的两极化,从珠宝首饰二级市场的行情下可见一斑。
“入坑的情况下,走遍天涯海角,也要找到潘多拉身影。”一位顾客在社交平台发帖称,“谁想到它除了(会)变黑,居然一点都不升值。二级市场要不免收,要不按银饰品克,10元钱一克。”
二手奢侈品店家与记者聊天截屏
有网友表示数千元的手链只能按克就值100多元化(网民共享截屏)
哪怕是10元/克多价格都是有网友称卖不上那么多钱,依照5.1元的克价出,自己当初花掉了几千元的两圈珠串潘朵拉佛珠,就值193元。
网友表示,潘朵拉容易氧化“变黑”,隔三差五还需要清洗一下“时代的眼泪”(网民共享截屏)
“我一度联系不上接。”一位潘朵拉从前的“粉丝”接受《每日经济新闻》采访时表示,在今年的她了解好几个奢侈品回收的卖家,自己当初耗费接近1万余元选购的潘朵拉佛珠什么价格?别人回应:“免收的啦,大家收一线大牌。”
《每日经济新闻》新闻记者已经从多名二手奢侈品店家层面了解到了,潘多拉回收利用市场行情较弱。“潘朵拉算不上奢侈品牌,不足升值。此外,就评定来讲,其材质制造工艺也没有什么评定点。”多方面访谈后,新闻记者获知,目前市面上回收利用潘多拉二奢店家多因其银饰品重量收费,价格十分便宜,为1克5元至10元左右。
潘朵拉饰品材料(潘朵拉微信小程序截屏)
朱光宇觉得,潘朵拉对每个市场偏重于程度不一样,并且一部分意识、定价方法及其设计构思没有得到我国消费者认可。除此之外,他认为,短时间潘朵拉在中国市场销售也不会很乐观。如今大部分消费者更重视能升值上涨的商品,例如金子,而广泛不在乎嵌入类。
“绝大部分的消费者都非常实干,她们一看原材料,二看经济属性。潘多拉原材料让很多人觉得它卖贵了。”朱光宇说。记者注意到,潘朵拉绝大多数珠子材质大多数便宜,例如铜银合金、925银、氧化锆陶瓷石等。
潘多拉公开表态始终都是“对中国市场的长远发展拥有自信心”。但朱光宇分析认为:“首先要考虑潘朵拉愿不愿为了能‘这2%’去奋斗。假如愿意的话,那么就要调节你的店铺、商品、企业形象等。”
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