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文 | 趣解商业服买大小平台务 刘亮

"并不是说露宿不红了没有？为什么订个基地这般艰难？"江女士困惑的说，她原本计划"五一"期内带家人前去浙江安吉去玩，但早就在4月中下旬资询买大小平台的时候就已经没法预定。

露宿此项以前受欢迎一时的娱乐活动，好像逐渐淡出大家假日微信朋友圈，而网络上关于"露宿领域受冷"的探讨也屡见不鲜；继2020年"露宿年间买大小平台"后迈入第4个"五一小长假"，露宿领域出现了哪些变化，露宿的"风"又还可以吹多长时间？

01.基地够用吗？

这一五一假期，除开打卡签到全是人潮人海旅游景点，也有很多人就近选择大城市自然风景区，开到一两个小时车，邀上三两好友，搭个户外帐篷去露宿。

生活在北京的小沈平常将露宿做为你喜欢的放松的方式，他曾经挑选过花园的露营基地如能够留宿的大运河森林公园野营地，但跟技术专业露营基地对比，生态公园的食材补充、基地配套开关电源水资源和管理与服务仍有待加强。他指出，生态公园露宿感受相对较弱，一般会选择去北京郊区专业露营基地。生态公园对外开放露宿的优劣处也非常明显，好处就是场所完全免费家近，坏处是人比较多需要自行找座位、缺乏露宿有关服务设施、消费者体验欠佳。

"天然的"的生态公园近乎饱和状态，技术专业露营基地却没跟上。北京市玉渡山风景区的一位工作人员表明："旅游景区高买大小平台山草甸能免费扎户外帐篷，只收取景区门票，但是不给予野营装备，不可以留宿。草地旁边有一个业务外包露营营地，还在建设中，暂未开放，能够实时关注。"

图片出处：华创证券

目前我国基地供应量、规范性、多元化经营程度和市场集中度均比较低买大小平台，不能满足四季的露宿要求。依据艾媒数据，截止到2023年8月30日，中国露营基地共6527个；国内体育用品业委员会资料显示，2022年国外露营基地的总数已经达到了12500多。比较之下，中国露营基地的覆盖范围与占有率仍有待提升。

相对于度假村酒店、房车露营地，帐篷营地成本低，2020至今设立露营基地的公司也越来越多了。依据天眼查数据显示，到目前为止，在全国范围内露宿相关产业有20.4万余家。近三年（2021-2023年），露宿相关产业平均增长速度做到72.4%。但是目前基地欠缺运营标准、季节性显著、获利能力变化大，对入住率依存度高。

图片出处：天眼网

露营基地交易门槛相对较低，人均消费水平150-200 元/天。从现在市场发展来看，专业化、规范化、规模大的露营基地有途居露营、乐营国际性基地、山隐西江、嗨king等。途居露营主要是针对房车露营地，嗨king大量在公园、旅游小镇等开拓特点基地。途居房车露营地每天晚上价格在300-500元左右；也有品牌基地可"拎包即住"，套餐内容在399-799元左右。

据"趣解商业服务"掌握，基地大多数给予留宿吃住，与民宿相近，归属于特殊工种，需取得许可证，申请办理完善的"六证一书一证"；但大部分露营基地欠缺整体规划，领证相对性错乱。因此一部分露营基地知名品牌主要依托与大型旅游集团，例如港中旅、SMSC日月星、318汽车旅店、首旅集团等。

从国内公司看，现阶段单一的基地运营比较难确保持续盈利能力。以早就在2017年就挂牌新三板上市途居露营为例子，其主要从事房车露营地开发运营与加盟管理；企业上市前期根据多元化经营项目投资完成极速扩张并建造基地，另一方面促进合作经营和合作，加快露宿产品布局并提高收入经营规模营运能力。

但是由于途居露营发展趋势中后期好几处加盟代理基地受土地审批限定造成进展延迟，订单信息落后对销买大小平台售造成影响；累加疫情冲击，公司现金流断开，最终于 2020 年末股票退市。

02.卖金币挣钱吗？

野营装备销售市场做为露宿领域不可或缺的一部分，近些年也出现了迅速发展的态势。根据中国野营装备产业协会统计分析，2022年我国野营装备市场容量已经超过300亿人民币，同比增长超过40%；在其中，户外帐篷、户外睡袋、炉灶等核心装备销售额都实现了大幅上升。

图片出处：华创证券

依据共研网数据信息，2023年我国户外运动装备市场容量为872亿人民币，2023-2028年我国户外运动装备市场规模的CAGR为5%；预估2028年户外运动装备市场容量将达到千亿，做到1113亿人民币。

图片出处：共研产业咨询（共研网）

伴随着户外装备消费者选择思维日益完善，不仅仅局限于品牌与品类词，反而是更偏好设计风格、场景等细分化要求。在其中，不断涌现一些特别小众、独特的魅力，如潮范、部族、山脉设计风格持续增长。

一些户外运动品牌也都在尝试由单一的功能性产品向兼顾流行时尚方向迈进，以占有大量日常穿衣搭配情景，国内品牌供应链及渠道方面具备优势，与此同时产品外观设计也日益贴合中国消费者需求和审美。

在户外运动装备领域，海外品牌因为发展趋势比较早，且精准定位中高端市场，如Snow Peak（玉峰）、Nordisk（大白熊犬）、Coleman（科勒曼）、TheNorthFace（北边）等，在其中北边、澳大利亚等企业位列市场销售TOP10。而国产品牌多精准定位高端市场，但提高醒目，如探路者、牧高笛、小骆驼、蕉下、蕉内等。

在其中，中国露宿游戏玩家耳熟能详的日本知名品牌Snow Peak最突出的特点是"贵"，如几万块一顶的户外帐篷、300元一双的木筷。可是在"性价比高为主"的消费时代，Snow Peak好像也卖不出去了；其2023年销售额下挫16.4%至257.28亿日元（折合人民币12.3亿人民币），纯利润狂跌99.9%至一百万日元（折合人民币47.9万余元）。

值得一提的是，许多给国外露宿品牌代工的中国工厂开始转型，经营自有品牌。如牧高笛，还规划了精致露营武器装备，发售"揽盛"系列产品户外帐篷，但是其平均售价仅是Snow Peak的1/10；另外其还和爱奇艺出品户外综艺《一起露营吧》开展 IP 受权协作，还和日漫《摇曳露营》官方宣布联名鞋，公布联名产品商品。

4月30日，牧高笛（603908.SH）公布了2023年年度报告及2024年一季报。据公告称，牧高笛2023年营业收入做到14.56亿人民币，净利润为1.07亿人民币。从营业收入结构来看，牧高笛2023年度自有品牌业务实现收益9.26亿人民币，同比增加31.25%，自有品牌业务流程展现迅速发展形势。

精致露营虽然需要系统化武器装备支撑点，但在武器装备选择上，也掀起了一股轻量风，大家不再追求多而全，而是追求必不可少和一物多用。

据天猫买大小平台商城公布的《2022 露营行业趋势白皮书》表明，顾客的最佳选择知名品牌不会再一味追求名牌，反而是更偏重于质量慎思笃行的国产品牌，平均价也呈现出200-400-800块的梯度方向。

在主推实惠的国产品牌中，主要分为两大类型，一种是伴着露宿出风口而来的新势力游戏玩家，包含挪客（Naturehike）、黑鹿（Blackdeer）、原始人类、冒险者等；另一种是经营多年的知名参赛选手，比如三夫户外、小骆驼（Camel）、思凯乐、探路者等。

在其中，创立已25周年纪念日探路者很早打开多品牌运营的战略布局，构成了自主品牌"探路者"+合资企业受权户外运动知名品牌"Discovery Expedition"+电商户外运动品牌"ACANU"的品牌布局，现业务覆盖户外运动服装（占有率 73%）、登山鞋品（占有率 16%）、户外运动装备（占有率 9%）等行业。

4月25日，探路者（300005.SZ）发布2023年年度报告和2024年一季度汇报。公告称，2023年公司营收13.9亿人民币，同比增加22.1%；纯利润7179.8万余元，同比增加2.7%，连续三年实现正增长。在其中，探路者的户外运动用品业务流程奉献了九成营业收入，同比增加11.21%至12.57亿人民币。

03.露宿还可以火多长时间？

露宿是实施户外活动的极佳情景，而且露宿时间一般较长的，露营者有较多添充空闲时间的户外运动市场需求。当露营基地构建完成后，露宿即变为进行如休闲娱乐类、美食类、育儿教育类、户外活动类等几种衍化活动情景。

有业内人士分析，露宿并不是凉透了，反而是"转型发展"了，并且细分化出了很多跑道。例如，由"露宿+"推动的户外活动就十分多元化。从小红书的语汇关注度来看，露宿衍化户外活动包括了比较大众化主题活动如步行、骑车、爬山、飞盘等，也是有相对小众的运动方式如琴岩、桨板等。另一方面，伴随着露营经济的爆红，对露宿相关的产业链具有一定推动发展趋势。

如一些租车网站发布"露宿季"，为用户强烈推荐适宜野外露营车型和玩法技巧。

此外，具备种类丰富、快速便捷、易携带、可用场所多元化等优点的预制菜也成为大家在户外团队活动中饮食一大挑选，露宿市场的发展进一步提高了预制菜销售市场的人气。

可是，与日美完善的露宿文化艺术对比，目前我国露宿行业发展尚不成熟。基地从事规范缺少、经营竞争压力大、普及率地、从业者责任意识有待加强；与此同时，露宿体验感受广泛较弱、回购率低。另一方面，露宿的崛起让不少品牌进入，市场占有率被刮分，商品参差不齐买大小平台、市场集中度低。嗨King野奢营地创始人王春旺表明，露宿现阶段优点比较突出，难题也非常多，例如天气的影响大，冬天基本无法经营。

华丽咨询顾问集团公司首席知识官、高级经济师赵焕焱觉得，"露营基地是旅游产业的一个新起目标市场，感受大自然、与群体拉开距离的特征融入现今要求，且酒店餐厅整体早已供过于求，不用露营基地来角逐。露宿进一步发展是大趋势。"

2022年11月，我国14部委局联合印发了《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，明确提出要激励通过推动基地+艺术、演出、工艺美术、体育竞赛、户外活动、营地教育、休闲娱乐健康养老等方式，造就业态创新，达到潜在需求，并给出着力推动公共性基地基本建设，提高服务质量，提升露宿产品质量，井然有序正确引导露营旅游休闲娱乐发展趋势。

作为一个满足消费者室外市场需求的新起休闲娱乐情景。露宿成为越来越多人民的日常户外运动首选。但是随着露宿形成常态，且大众化趋向理智，公司也更应该思考清楚竞争优势是啥。