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张冰，48岁，山东滨州市人。2001 年，他成了十大正规平台官网一十大正规平台官网名执业律师；2009 年，他试图转为体育运动诉讼行业；存了三年人脉关系后，他接到第一个体育运动相关的案件，帮一个五人制足球选手讨工钱。从那时起，张冰的大多数精力都放在十大正规平台官网玩家讨工钱、法律维权上。这是大部分体育运动侓十大正规平台官网师不肯触碰的项目。“对足球一无所知的地产开发商为俱乐部队砸钱几十亿”“足球队回绝给玩家交社保”“足球队敲诈被拖十大正规平台官网欠工资玩家”中国国足的黑暗面张冰见过很多。这一切，都和钱相关。发文丨王希宇编写丨张钦2024 年，我国有超出 70 万多名执业律师。一位体育运动侓师告知《在场外》：“全国各地做这些事（讨工钱）得人可能就 20 个，我能把人名一个个背出来。”张冰每一年估计会代理商几十位玩家，他解决的案件，基本上占据了全国各地类似案件的三分之一。今年初，中国足球协会发布了第二批准入条件名册，广州队在列。迅速，张冰发条微博：“广州队没完成起效裁定的清债，是我直接证据。”没完成清债代表着难以获得新赛季的参赛权，足球队很有可能从此散伙，自以为安全广州队被张冰再次拉到实际。通过 12 天的自救，广州队最后凑合根据准入条件。他删掉了先前控告广州队微博，只留下一句：“庆贺广州队”，并配上一个作揖的神情。5 年以来，有 48 支各级别职业足球俱乐部散伙。一位俱乐部队工作人员告诉《在场外》，现阶段中超联赛除少数几只国营企业拥有、经营的俱乐部队以外，拖欠工资长期存在。张冰接触最多的是投资者、球队经理、人员和玩家。给足球队做了律师顾问。足球队解散后，老总把账户上仅剩的钱给外籍球员，没有收到一分钱的中国球员并没有提起诉讼足球队，反而是接到一部分钱外籍球员告到 FIFA（世界足球） 。“中国球队直至散伙，都没有一个精准决策体制。”俱乐部队还是没能把玩家作为优质资产。球员从小在体育学院、人才梯队培训，对社会的认知有时候片面性，足球队往往都把握住这一点来榨取十大正规平台官网。常常拿不到工资，玩家的态度也有所改变，股票庄家正好运用这一点拉她们参加外围赌球。也是有自我认识很强的玩家，能做出正确的判断。张冰每一次触碰生面孔时，会到业界对球员开展个简单“背景调查”。解决案件中，即便有玩家掏出不来张冰开庭审理的差旅费报销，他会告知玩家，“没事儿，等钱给你十大正规平台官网要回，再帮我。”“有你代理商完的俱乐部队托欠我律师代理费的，但没有一个玩家托欠过我律师代理费。也会把我推荐给其他球员。”球员和张冰之间有一种配合默契。体育行业律师很少，大部分还会继续立在张冰对立面。缘故太现实，俱乐部队提供的律师代理费通常要比玩家给得多。从张冰公司办公室能够看见上海黄浦江趁着广州队准入条件事件理由，《在场外》在北外滩来福士 16 楼律师事务遇见了张冰。进行了 23 年侓师，他说话“洁癖症”非常重，三小时采访，唯一一次说错就是将“男足亚洲杯”说成了“亚洲运动会”。访谈快结束时，张冰积极提到这一段，“我纠正一下，刚刚把男足亚洲杯称作亚洲运动会了。”张冰是一个尝试在混乱中找纪律得人。替玩家讨工钱时，如何掌握足球队的尺度难以，按他的原话说，“需多了足球队拿不出，要减少了她们认为你在和她们开玩笑的。”体育运动案子是张冰侓师工作的一部分，他另一半心思放在中国企业出水上。他看起来，当律师早已能够维持中产阶层十大正规平台官网的生活了，至于能不能大福大贵，得看命。“很多人就会惦记着从行业中赚钱，而且很多都是不合法的赚钱路子。”完全不了解足球规则的投资者砸几十亿到足球队、玩家月薪 2 万也被拖欠工资大半年、股票庄家通过各种途径渗透到足球队。各种各样荒诞故事的背后，全是急于求成心理状态。“反腐倡廉打黑”环节中，大部分人的目光都已经被陈戌源、杜兆才、张德发这种“风云人物”吸引住，经常忽略了额度比较小、知名度也不及那些人的假球案。张冰看起来，中国国足从上向下，从来没设计出一条以后的路。《在场外》：对你来说，中国国足问题在哪里？张冰：中国国足问题有许多，一个是制度的难题，一个是行业从业人员参差不齐问题。这一行业我认为真正想要为中国足球做事的人太少，很多人就会想着如何从足球队行业中挣钱，甚至有的人走是不合法的赚钱路子。中国国足很多故事都是有一定神话色彩的，领域很多投资人都像是在“赌”一样。《在场外》：能够举一个较为具体的例子吗？张冰：我之前给一支球队曾当过律师顾问，那个老板那时候看到世界杯赛在当地知名度，就想着要项目投资足球队。她在本地实际上也算不上比较有名的地产开发商，五年给这个足球队烧掉几十个亿，足球队学习成绩的确还能够。在烧掉几个亿之后，这才弄清楚越位是什么意思，烧掉几十个亿之后，有一次我去他家用餐，他拿着一个世界足球文件跟我说：这 FIFA 是世界足球的意味？这意味着什么，这一投资者确实就是纯凭借激情去花费的，很奇幻。可是投资者、生意人本性或是逐利的，造成领域许多俱乐部经营管理的艰难和混乱。《在场外》：足球队成了资产的一种手段了。张冰：对，足球队找不到自己造血功能能力，你广告商、播放权、门票收入，这些都是中国球队缺乏的。就用播放权而言，就凭你现在这水准，电视台节目都应说：你付费帮我，我才慢慢让你直播。你水准提不上，就没法看，并没有受众群体。《在场外》：你觉得国内联赛是怎么样的？张冰：我觉得中国国足只停留在公司体育的环节，他并不是职业足球。你看看广州恒大、绿化、广州富力那时候，全是地产开发商队踢地产商队。往远的说，你去对比欧洲联赛；往太近说，你看看日韩公开赛，你就会知道我们是一个伪职业赛。《在场外》：如今金成时代已经过去了，为何却说国内联赛是伪职业类型？张冰：中国国足广泛外外露一种心浮气躁，足球队、玩家全是，光看怎么才能赚钱，没给未来的人生整体规划一条确立路线。包括一些孩子的父母，都想着靠自家孩子挣钱，但又不给自己规划职业生涯的路线。我可以理解这类心浮气躁，因为这不是足球队领域特有的，但足球队领域分外比较严重。就用地产开发商球队举个例子，她们那时候玩命砸钱，没送自己以后做出整体规划，如今泡沫破裂了，玩家便不再信赖他们了。《在场外》：现如今的俱乐部是什么样的心态？张冰：有一些足球队一直在饮鸠止渴，明知道这是一个鸩酒，先喝一点能坚持一天再讲，能坚持一天是一天，没有一个长远的规划。是我当律师顾问的那支足球队，足球队最终解散，账户上只剩上百万。我和领导说，这钱先紧着国内球员的拖欠工资发，老板不允许，甚至把这一钱来给早已离队的外籍球员，我还一度怀疑这外籍球员是不是他干儿。但就觉得，这外籍球员帮我足球队进行了巨大贡献，我要把拖欠工资为他。结果后来，国内球员没提起诉讼俱乐部队拖欠工资，拿到了上百万的外籍球员，反倒去世界足球提起诉讼俱乐部队拖欠工资。就像这种小故事，足球队直至散伙，都没有一个精准决策体制。张冰在讲座上《在场外》：那中国球队应当在哪层面开始注重下去？张冰：在现在的全部足球队领域，最重要的财产应当是玩家，任何一个运动俱乐部最重要的财产其实都是选手。那么你俱乐部队真正意义上的拿玩家当优质资产了没有？自己真正重视玩家了没有？《在场外》：玩家不受重视除开拖欠工资还有其他的事例吗？张冰：前三个月我接了个案件：一个原先踢过中超的玩家，上年在中国冠的一支球队踢足球。一年拿了 8 万块钱的薪水，前一阵子合同期满了要自由之身加盟一个中甲球队，玩家已经放弃了被拖欠薪水，可是他之前的足球队那里也不给开自由之身证实，关键在于这一合同书早已到期。我们这里为他想了很多办法，到转会期最后一天了，玩家那里尤其心急，因为没给自由之身证实就起码要耽搁半个赛季，那那时候不一定也能找到中甲联赛这些平台了。最终再不行了，又联络俱乐部队，俱乐部队讲给 15 万我就给你签自由之身证实，玩家被迫只有给。而事实上，这一俱乐部队欠了玩家薪资。《在场外》：这个不是刑事犯罪吗？张冰：对，我认为这已经构成敲诈了。那时候玩家告诉我，张律师，我手上也比较紧，很有可能无法交给您来这儿开庭审理的差旅费报销。我跟他说没事儿，先将钱要回。《在场外》：这种情况在高级别公开赛很多吗？张冰：这类倒很少，算是很极端的例子。大部分还是拖欠工资，玩家去讨工钱被俱乐部队攻击的状况。《在场外》：威协就是指？张冰：便是黑的白的都去，先和你喊穷，到后来便是：难不成请人废了你、揍你难不成。像这种话，玩家事实上非常惨的。以前足球协会召开会议说是要避免假赌黑状况，我觉得不是这种，这个不是中国国足最根本的难题。《在场外》：你的意思是最根本的关键是拖欠工资？张冰：我觉得是，玩家一个月薪水就 2 万块你还得欠，欠大半年薪水便是12万，玩家也要付房租、也要养家糊口，有些谈恋爱了还要养女朋友。这并不便给股票庄家机会了没有，举个例子，你踢一场乌龙球股票庄家让你 10 万，玩家也都是年轻人，你觉得这仅仅是她们顶不扛得住引诱的事情吗？《在场外》：听你这么说，中国球员踢假球好像是一件很广泛的事情？张冰：不能说是十分普遍，只能说是这种情况一直存在，但当然还是不踢假球球员多，只不过是在某些足球队较为严重，有些队大概只有一个玩家踢假球，他一声不响，谁都不知道。踢假球毫无疑问是不正确的，但实际上玩家也很可怜，老被拖欠工资他的心理状态都不一样了。《在场外》：在球场上踢假球非常容易被发觉吧？张冰：一个球尽没竭尽全力仅有玩家自身心里知道，扑得出去扑不出来，踢获得踢不到，你咋可能知道他是不小心的或是有意为之？《在场外》：除开玩家，别的人是如何加入到乌龙球里的？张冰：足球界得人其实也很重情重义，股票庄家很有可能不会真的出钱，可是他可以帮你押注，输掉算它的，赢了为参加得人分为，然后用这个事情（外围赌球）威胁参加得人。例如一支球队有夺冠或保级的每日任务，股票庄家根据运行帮足球队实现了总体目标。她们就要找参加的人都要益处，参加得人此刻早已被拖下水了，肯定会同意她们。《在场外》：你如何选择自己代理球员？张冰：坦白说，我如今跟这一行业的人打交道都非常当心。一般有一些不太著名球员找我聊，我都会找人打听一下，这一玩家是否真的没什么问题，是否有外围赌球、赌钱这种不良习惯。但大多数球员都不错。到现在，我坦白说，我代理商完的俱乐部队有欠着律师代理费的，但没有一个球员是欠着律师代理费的。“玩家就像小孩子一样，撩妹泡出大事了找我，欠贷款被找上门来了还找我。”除开真真正正踏入法院的案件，张冰还常常得帮玩家解决生活琐碎。一位足球青训教练员曾告知《在场外》，“现今玩家从小学开始便被封在体育学院庭院里，我们没有明天仅有体育学院这么大。校园内也不是很好爱读书，通常对于社会的认识比较深。等她们步入社会之后，你才会发现全球跟体育学院完全不一样。”照片张冰所属的兰迪法律事务所12 年，张冰存了一屋子的荒诞起诉状。一支球队几位运动员的拖欠工资就达到 1 亿、投资者回绝给玩家缴纳社保、签订合同不承认、被朋友带来乱项目投资。这其中有俱乐部高层不懂法、有意违反规定的情况存在，更多还是玩家不了解该怎样保护自己的原因。玩家是最容易被欺负的一方。2013 年，张冰发表了一篇名叫《中西方体育集体谈判制度的比较研究》论文。毕业论文里，他特别提到创立球员工会的念头。“我并不是想通过这些牟利，这个组织叫什么名字也无所谓了，我就是想完成（玩家）的工资集体协商难题。”《在场外》：想要做球员工会的机会是啥？张冰：曾经有个足球队老将专程来上海市找我聊，说足球队太要强了，队中好多个成员的拖欠工资加在一起 1 亿肯定不止，说能否成立一个类似球员工会的方式。《在场外》：在我国球员工会不多见。张冰：对，在我国的大环境下叫球员工会是不现实的，但是能够弄一个相近“玩家法律维权同盟”这样的名字，其他球员一看就知道是干嘛的。《在场外》：为什么做这一？张冰：玩家踢足球的回忆是是短暂的的，它的青春年少就那么短，足球队是无法填补它的美好的青春，玩家自身也难以维护自身权益，仅有做一些工资集体协商才可以让俱乐部队或者企业害怕恐惧。你足球队并没有处罚力度的，买一个玩家，不对无非是赔你钱，但玩家美好的青春在这之中便被耽搁了。这就是我感觉在我国足球队这一大背景下，劳方必须受保护的主要原因。《在场外》：如果真建立了球员工会，最先可以改变哪几个方面？张冰：或是促进俱乐部合规化吧，有一些俱乐部队我认为就和傻子一样，世界足球出来一个案件，连案件答辩期是多少天还不知道。也有的俱乐部投资者，我给给玩家缴纳社保，省球员离开的时候拿个人社保说事儿。他告诉我说，张律师，我项目投资足球队这些年，没在哪儿交了个人社保。《在场外》：这看似很像过去说的这些充斥着奇幻色彩的故事。张冰：还有一些这种故事，像一个早已解散的足球队，签订的合同不承认。足球队最后一年就已乱来了，总之钱还还不起，交易玩家全是漫天要价。《在场外》：能够表露下这种队内的拖欠工资在哪个数量级上吗？张冰：这一我不知道，毕竟不是所有球员都是我自己代理商。我也不好问别人俱乐部队，他也不会跟我说。但可以确定的是，这种足球队有钱时要比着砸钱，最终穷的时候连酒店餐厅费都欠了没给。曾经有个足球队便是，来北京打客场比赛，比完赛当晚飞回去，就为了节省一晚酒店餐厅钱。《在场外》：你工作很大一部分全是在讨工钱，在这之中最大的困难是啥？张冰：要拖欠工资时如何掌握队内的度是最关键的，需多了他们给出不来，要减少了他们会觉得我在和她们开玩笑的。例如，欠玩家七、八百万了，跟玩家说能否每一个月让你拥有一万块钱。你这个一万一万地还，得还到啥时候去？但是我现在跟足球队要拖欠工资全是，让他给我确保一个数，全额付款也罢分期付款也罢，如果分期付款得话你每一个月都要能还得上。你中国国足现阶段这样的事情，拖欠工资都不过是露出来的冰山一角。你猜不到如今玩家被出资方和不良的俱乐部欺负成什么样子。有玩家父母都说过，我那时宁愿要我孩子打螺丝，也不受这类罪。《在场外》：如何看球员工会未来方向？张冰：我觉得弄这个也不是想在里边谋取什么利益，这个组织叫什么也不关键，我就是想完成我前面说的那一个工资集体协商。如果说，一个队内的老总欠着大半年工资不给，俱乐部队都不处理。那玩家是不是也要日常生活？我们就能团体和老板说，你没把薪水结过，我就不出场。那老总只有踏踏实实缴械投降。《在场外》：除开工资集体协商以外呢？张冰：我还是想帮一些玩家做一做个人职业生涯整体规划，我长期接触一些玩家，你也就感觉他们就和小孩子一样的，撩妹泡出大事了找我，欠贷款被找上门来了还找我。《在场外》：给玩家做规划这件事情如何操作？张冰：有些玩家兜里有钱了也不知道干嘛了，她们自小在体育学院、在人才梯队，没与社会发展有太多触碰。赚了钱之后要不就乱项目投资，要不就休闲娱乐、赌钱，钱马上就败光了。有机会的话我愿给他上上课，帮她们规划下将来的融资计划，还有包括个人职业生涯一些整体规划。《在场外》：你几乎天天和足球界的人打交道，他们是一群怎么样的人？张冰：每天联络最多的是俱乐部队的投资者、经理、教练和玩家，坦白说，目前行业里还是比较缺乏科班出身学科背景的从业者，加上很多球员自身一直生活在足球队，平常很纯洁，对于很多社会上门路子道也不太清楚，有的人就很容易被忽悠，但行业中大多数人确实是有理解的。《在场外》：你觉得玩家是否有认知能力体现在哪里？张冰：是否有认知能力反映在球员情商上，一个玩家并没有情商智商得话踢不太好球。我现在代理这些球员以顶级联赛的为主导，乃至很大一部分全是球员，她们都是非常有理解的玩家，都非常爱惜自己的翎毛。《在场外》：现如今球员广泛是抱着什么样的情绪踢足球的？张冰：如今这些球员踢足球其实是为了赚钱养家，别的所谓理想化在现实面前分文不值。我饭都吃不上了，也有什么理想好谈？那也是足球队那时候急于求成所造成的，把玩家当成一个取得成就的一种手段，一旦这一玩家没有价值了，（足球队）就非常容易将他们抛下。《在场外》：倘若你去当足协主席，你最想做什么？张冰：除开球员工会，我还是想实行财务公正法令。我认为这两个东西能够实现得话，哪怕只是实现一个，中国国足一定都可以得到极大地改变。张冰几乎所有的月都能被粉丝“网爆”一次。微博发布五个月后，张冰申请了自己的账号。申请注册当日，他发了第一条微博：“我正在看 2010 世界斯诺克威尔士公开赛罗伯森对刘崧。”张冰更新微博很勤，有时也会不断更新在办的案子进度、有时也会不断更新和球员、教练员的合照，还会继续发自己写的一些文章。那时候他的微博更像冷清的留言板留言，实际生活中的朋友与同事有时候会评价他。这几年收到的讨工钱案子愈来愈多，张冰新浪微博设计风格发生改变。每一条提名俱乐部微博区，都会收到粉丝大量辱骂。同行业也质疑他。在他们眼中，张冰的噱头超过水平，他不如欧洲体育律师平均。应对恶意发表评论，张冰大部分时间挑选无动于衷；针对同行业的怀疑，张冰的回复也非常简单：“同行业的点评我表示重视，她们都比我出色。但是我最大的市场份额。”律师事务楼底下连锁面馆里，张零度了一碗普通牛肉拉面，边吃边聊他是如何遭受爸爸、教师的危害成为律师，如何踢足球踢来第一份工作，怎么面对“网爆”以及对于职业类型的认知。《在场外》：如何选择踏入侓师这条路的？张冰：有可能是受家庭影响吧，我来自山东省一个叫滨州市的小城市，我爸爸是当地的国家公务员，妈妈是做会计工作的。我成长的道路上，受我爸爸危害较多，对公平与正义有着很偏执的向往吧。《在场外》：你父亲是个什么样的人？张冰：我爸爸是那种很较真的人。这几年我将他收到上海市来住，在今年的过年时我他那里，他今年都 78 了，对小区的事比物业管理都放在心上，楼道口配电箱房门没了他管，重要不是自身单元。他就是这样的一是一二是二的个性，我觉得这个对我这种维权律师来说是很难能可贵的。《在场外》：在成长的路上是否有印象深刻的事？张冰：我还在复旦大学的情况下这件事情印象特别深，当时有个美国外教监考员，我国的教师一般都是一列一列的发卷子，这一国外的人都不一样，他一张一张的扣着发卷子，直到都发了才允许学生把试卷打开。我那时一下就搞清楚程序正义的重要性了。《在场外》：为什么要选择做体育事业层面律师？张冰：由于我本来就很喜欢足球。你法律法规层面技术过硬当然也能当一个好律师，但如果你能与客户有共同话题，那么肯定更聊的来。《在场外》：平时还要看球踢足球吗？张冰：我今日上午全看球见到 6 点半，随后睡啦 3 小时的律师事务，我一开始看球的时候或是意甲联赛很辉煌灿烂情况下。踢足球得话，我第一份律师事务任务就是会踢足球被招骋进去的。《在场外》：踢足球踢来的工作？张冰：对，因为那个律师事务第二天跟华东师大有场赛事，面试时老总就会问我一个难题，‘张冰，你是否会踢足球？’我讲大会，他就说那么你明日就要来上班吧。其实人家应当前一天就已看了简历投递了。《在场外》：从入门一开始就做体育方面律师吗？张冰：并不是，最初都是做其他方位。2009 年才掌握这个行业，也一直在结识各式各样的人，到12年接到第一个这些方面的案件，是一个 5 人制足球球员讨工钱的案件，之后案子太多，因此反倒这个案件的具体细节早已忘的差不多了。《在场外》：如今一年能接是多少案件？张冰：现在你代理商完的玩家要有上百人了，实际上不敢说一年接几个案件，均值一年代理商几十个运动员的案子吧。《在场外》：帮玩家讨工钱一般收是多少律师代理费？张冰：这一我不敢说，但我每一个级别的球员收取费用的规范都是统一的，女足比赛也会相对特惠一点，其实她们工资太低，二是女足比赛品牌形象也更好一些。像讨工钱这样的案件，我都取得成功报酬的方式。有些侓师很有可能心里没谱，早期便会收玩家钱，但现在这个讨工钱的案件我一眼就能看出是否有可能取回来，玩家还是愿意相信我，最少她们在自己身上没赔过一分钱。《在场外》：如何看待在网上“足球队凶手”这个说法。张冰：我一个侓师怎么可能会搞死你一个足球队，而且我也并不是真的想让球队死。足球队解散，我受托人一分钱拿不了，对我也没有好处，在网络上说这个足球队更重要的是要让网络监督他们更加合规化。之前我也意味着玩家诉长春人、深圳和申花的情况下，她们粉丝也都去骂我，但后面她们也明白，我并不是真想让球队死，后来跟两人的关系也还可以，有到结果还变成很不错的好朋友。张冰外出道路上随拍的风景《在场外》：但是你或是总会遭受网爆。张冰：最开始被骂的情况下也气愤，如今良好的心态一点了，只要没有尤其过度的我基本也不会理。有些尤其过度的我依然会骂回去。我前几天也试着用投诉了，见到骂亲人的留言，你一检举它就没有了。《在场外》：以前有您的同行业觉得你造营销手段能力比业务流程能力很强，真真正正专业能力强律师是欧洲，你们怎么看这件事情？张冰：我在互联网上的讲话实际上都是有精心准备的，例如依靠社会舆论促进一些案子的过程。欧洲体育侓师有悠久的历史，但专业度和能力还是因人而异，但他们的提成收取也很多，对于国内球员来说，我性价比比较高。对于同行业的点评，我表示重视，同行业都比我出色，可我具备最大的市场份额。《在场外》：律师这个职业对于你来说意味什么？张冰：对我来说，在日常生活中而言，做律师最少可以让我过着中产阶级的日常生活，要是说大福大贵还是要看有没有这个命。我在 1997 年以来上海市，到今天自己就买房子了，也把父母接来了，让家人过着更加好的日子。从职业类型方面来讲，能够利用自己的身份让其他人相信我的分辨，律师使用价值便是受托人要相信我的专业能力。其实我自己去做一个足球队的管理人员是比较轻松的，可能是我感觉比不上律师这个职业更有意义。我就希望能够通过这么多年大家处理后的一些案件，推动中国足球协会开设一个标准，之后再遇见相同的情况就可有据可依。在上海生活快 30 年，张冰讲话听上去已经彻底像一个上海市人啦。到分别的时候，张冰摆摆手，说了一句：“再相见。”他直接踏入直爬梯。（原文中图片均为被访者给予）（全篇先发@在场外 微信公众号，每周一9:38升级）