玩大小单双

一玩大小单双颗颗看起来价格并不十分昂贵小珠子，不但“串出”一家全球知名的玩大小单双珠宝首饰上市企业，还助其业绩激增。

图片出处：潘多拉官网截屏

前不久，荷兰钻石品牌潘朵玩大小单双拉公布2024财政年度一季报。资料显示，在玩大小单双今年的前三个月，潘朵拉营业收入完成同期相比18%的有机增长，做到68.34亿丹麦克朗（折合9.85亿美金）；纯利润9.65亿丹麦克朗（折合1.39亿美金）。得益于白银价格上涨和汇率变化，潘多拉利润率创出79.4%的新纪录。

这一起源于丹麦哥本哈根的“小两口作坊”，为何能在42年里发展成为全球知名、让Tiffany等奢侈品牌都羡慕的爆红钻石品牌？

《每日经济新闻》记玩大小单双者注意到，过去一年，潘朵拉股票价格总计涨超80%。但是，销售业绩稳步增长潘朵拉却在国内市场遭受“水逆期”。财报显示，从2022年到2023年，潘朵拉在中国的销售总额各自下降47%和9%。而国内消费者对于潘多拉心态也出现了玩大小单双两极化。媒体采访了解到了，有些人甚是沉迷，向“潘门”斥资十余万元；有人则称之是“时代的眼泪，又贵又不升值”。

令人遗憾是指，《每日经济新闻》记者调查发现，每一条市场价数千元、上万元的潘多拉手链，在中国珠宝首饰二级市场“基本没有回收价值”。一部分二手奢侈品商家会果断拒绝收潘朵拉装饰品，而有些商家给的价钱仅是“银饰品重量”，1克从5元—10元左右。

借助“订制”小故事，变向关联女生“分期还款”的潘朵拉，啥时候扭曲在国内市场受冷的局势？

一季度营业收入9.87亿美金，吸金能力让奢侈品牌羡慕

“全世界难以找到两根一模一样的潘多拉手链”——借助“故事化”营销推广，及其单独装饰品从200元至3000元不等的“圈粉”价钱，潘朵拉吸引了一大批想实现“奢侈品牌订制”愿望的女孩子。

网友表示，一入“潘门”深似海，这一只是家中“冰山一角”（网民共享截屏）

仅用了42年，潘朵拉便从卡地玩大小单双亚手表、Tiffany、宝格丽等一众百年历史的奢侈品大牌中“突出重围”，占领了全世界大家珠宝市场的龙头部位。

地方时5月2日，潘朵拉公布2024年第一季度重要销售业绩数据信息，企业营业收入提升近10亿丹麦克朗至68.34亿丹麦克朗（折合9.85亿美金），获得18%有机增长。在其中，线上线下销售总额占有率20%上下，有机增长24%。

但在今年一季度，LV总公司LVMH集团公司“珠宝腕表”版块（包括Tiffany、梵克雅宝等8个产品）的销量同比下降5%至24.66亿英镑。

“单从财务报告数据来看，潘多拉主要表现已经超过许多奢侈品集团，以及它们的珠宝首饰版块。”杰出钻石首饰技术专家朱光宇接受《每日经济新闻》新闻记者书面形式采访时说，潘朵拉的定位是大家型，因此更有吸引力。

值得一提的是，潘朵拉业绩提升的一大助推为“试验室人造钻石”，该板块今年一季度销售总额猛增87%至6300万克朗（折合910万美金）。

“‘人造钻石’是潘多拉新起版块，在整个集团的销量占有率不上1%，但有利于潜在性地提高业绩。”朱光宇介绍说，2021年5月潘朵拉首次亮相公布选用人造钻石时，造成过非常大的分歧，接着数年，潘朵拉依次在国外、澳大利亚、西班牙等国家推广培养钻石首饰，现阶段卖人造钻石的店玩大小单双铺已超700好几家。

下面，潘朵拉是否通过“人造钻石”进一步提高业绩？“‘人造钻石’板块（长期性）增长型是毋庸置疑的，因为它可以持续扩店、不断增长商品投放力度等。但如果看同店提高，估计要从一定程度上充分考虑减价要素。”朱光宇觉得。

销售业绩逐年提高，反被中国姑娘“抛下”

1982年，荷兰金匠Per Enevoldsen与妻子在斯特拉斯堡创办了潘朵拉，这一家小小金首饰加工坊，则在代表性“串式手串”问世后，自2000年起向国际市场发展壮大，它店面热衷与劳力士手表、卡地亚手表、Tiffany等奢侈品大牌为友，2010年潘朵拉在NasdaqOMX斯特拉斯堡证券交易所上市。

花几百块就能够买来一颗小小的珠串，自由搭配在潘多拉手链上，展示自己独一无二的品味，这种“订制感”让众多女生一见钟情。

顾客共享，全世界选购潘朵拉珠子的快乐（网民共享截屏）

但随后，广大消费者突然发现，一入“潘门”深似海，那样一颗一颗地买、看起来划算，然而这实际上是一种间接的“分期还款”。在不经意间，女孩子们为一串手链的总计开支轻轻松松做到四五位数。

看起来价格并不十分昂贵小珠子，一旦串联起来“轻轻松松”千余、过万（网民共享截屏）

心甘情愿为珠子打开钱包的女孩们，让潘朵拉从“夫妻创业”一跃成为年销量逾40亿美金的珠宝知名品牌。

打开近三年财报，《每日经济新闻》记者观察，从2021年～2023年，潘多拉年销量一路走高，分别是233.94亿丹麦克朗（折合33.79亿美金）、264.63亿丹麦克朗（折合38.21亿美金）、281.36亿丹麦克朗（折合40.63亿美金）；相匹配纯利润分别是41.6亿丹麦克朗（折合6亿美金）、50.3亿丹麦克朗（折合7.24亿美金）、47.4亿丹麦克朗（折合6.83亿美金）；相匹配利润率则分别为76.1%、76.3%、78.6%。

潘朵拉2023财政年度年度报告截屏

今年一季度，潘朵拉利润率做到79.4%，创下历史新高。潘朵拉将高利润率归咎于“方式的整合、定价和效能提升，及其白银价格和汇率的顺丰效用”。

但是，潘朵拉整体业绩提高的前提下，其中国市场“盒子”却失灵了。

《每日经济新闻》新闻记者统计发现，潘朵拉在中国的“巅峰时刻”为2019年，当初销售额为19.7亿丹麦克朗（折合2.84亿美金），自此改走“走下坡”。从2021年到2023年，潘朵拉在中国销售总额分别是11.26亿丹麦克朗（折合1.62亿美金）、7.37亿丹麦克朗（折合1.06亿美金）、5.64亿丹麦克朗（折合8144万美金）。今年一季度，潘朵拉在中国的销售总额同期相比骤减17%至1.1亿丹麦克朗（折合1587.3万美金）。

公开数据显示，潘朵拉于2015年入华，曾以4年的时间给出超240家店。5月7日，《每日经济新闻》记者致电潘朵拉平台客服，希望了解现阶段这个品牌的店面总数，但工作人员称：“系公司教学资料，没法查看。”记者随后根据潘朵拉小程序查询到，到目前为止，该品牌在大陆市场的店铺为215家，在其中连锁门店TOP5的大都市为：上海市26家、北京市19家、广州市11家、深圳市11家、成都市10家。

现阶段，潘朵拉在中国的营收占比已经从9%下降至2%，也会导致其门店数进一步收拢吗？新闻记者多次联系潘朵拉层面期待访谈，但截至发稿前并没有得到回复。

又贵又不升值？一万的手串被珠宝首饰二级市场“拒绝接收”

潘朵拉在我国消费者心中的两极化，从珠宝首饰二级市场的行情下可见一斑。

“入坑的情况下，走遍天涯海角，也要找到潘多拉身影。”一位顾客在社交平台发帖称，“谁想到它除了（会）变黑，居然一点都不升值。二级市场要不免收，要不按银饰品克，10元钱一克。”

二手奢侈品店家与记者聊天截屏

有网友表示数千元的手链只能按克就值100多元化（网民共享截屏）

哪怕是10元/克多价格都是有网友称卖不上那么多钱，依照5.1元的克价出，自己当初花掉了几千元的两圈珠串潘朵拉佛珠，就值193元。

网友表示，潘朵拉容易氧化“变黑”，隔三差五还需要清洗一下“时代的眼泪”（网民共享截屏）

“我一度联系不上接。”一位潘朵拉从前的“粉丝”接受《每日经济新闻》采访时表示，在今年的她了解好几个奢侈品回收的卖家，自己当初耗费接近1万余元选购的潘朵拉佛珠什么价格？别人回应：“免收的啦，大家收一线大牌。”

《每日经济新闻》新闻记者已经从多名二手奢侈品店家层面了解到了，潘多拉回收利用市场行情较弱。“潘朵拉算不上奢侈品牌，不足升值。此外，就评定来讲，其材质制造工艺也没有什么评定点。”多方面访谈后，新闻记者获知，目前市面上回收利用潘多拉二奢店家多因其银饰品重量收费，价格十分便宜，为1克5元至10元左右。

潘朵拉饰品材料（潘朵拉微信小程序截屏）

朱光宇觉得，潘朵拉对每个市场偏重于程度不一样，并且一部分意识、定价方法及其设计构思没有得到我国消费者认可。除此之外，他认为，短时间潘朵拉在中国市场销售也不会很乐观。如今大部分消费者更重视能升值上涨的商品，例如金子，而广泛不在乎嵌入类。

“绝大部分的消费者都非常实干，她们一看原材料，二看经济属性。潘多拉原材料让很多人觉得它卖贵了。”朱光宇说。记者注意到，潘朵拉绝大多数珠子材质大多数便宜，例如铜银合金、925银、氧化锆陶瓷石等。

潘多拉公开表态始终都是“对中国市场的长远发展拥有自信心”。但朱光宇分析认为：“首先要考虑潘朵拉愿不愿为了能‘这2%’去奋斗。假如愿意的话，那么就要调节你的店铺、商品、企业形象等。”