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一颗颗看起来价格并不十分昂贵小珠子，不但“串出”一家全球知名的欧洲杯竞猜吧官网珠宝首饰上市企业，还助其业绩激增。

图片出处：潘多拉官网截屏

前不久，荷兰钻石品牌潘朵拉公布2024财政年度一季报。资料显示，在今欧洲杯竞猜吧官网年的前三个月，潘朵拉营业收入完成同期相比18%的有机欧洲杯竞猜吧官网增长，做到68.34亿丹麦克朗（折合9.85亿美金）；纯利润9.65亿丹麦克朗（折合1.39亿美金）。得益于白银价格上涨和汇率变化，潘多拉利润率创出79.4%的新纪录。

这一起源于丹麦哥本哈根的“小两口作坊”，为何能在42年里发展成为全球知名、让Tiffany等奢侈品牌都羡慕的爆红钻石品牌？

《每日经济新闻》记者注意到，过去一年，潘朵拉股票价格总计涨超80%。但是，销售业绩稳步增长潘朵拉却在国内市场遭受“水逆期”。财报显示，从2022年到2023年，潘朵拉在中国的销售总额各自下降47%和9%。而国内消费者对于潘多拉心态也出现了两极化。媒体采访了解到了，有些人甚是沉迷，向“潘门”斥资十余欧洲杯竞猜吧官网欧洲杯竞猜吧官网万元；有人则称之是“时代的眼泪，又贵又不升值”。

令人遗憾是指，《每日经济新闻》记者调查发现，每一条市场价数千元、上万元的潘多拉手链，在中国珠宝首饰二级市场“基本没有回收价值”。一部分二手奢侈品商家会果欧洲杯竞猜吧官网断拒绝收潘朵拉装饰品，而有些商家给的价钱仅是“银饰品重量”，1克从5元—10元左右。

借助“订制”小故事，变向关联女生“分期还款”的潘朵拉，啥时候扭曲在国内市场受冷的局势？

一季度营业收入9.87亿美金，吸金能力让奢侈品牌羡慕

“全世界难以找到两根一模一样的潘多拉手链”——借助“故事化”营销推广，及其单独装饰品从200元至3000元不等的“圈粉”价钱，潘朵拉吸引了一大批想实现“奢侈品牌订制”愿望的女孩子。

网友表示，一入“潘门”深似海，这一只是家中“冰山一角”（网民共享截屏）

仅用了42年，潘朵拉便从卡地亚欧洲杯竞猜吧官网手表、Tiffany、宝格丽等一众百年历史的奢侈品大牌中“突出重围”，占领了全世界大家珠宝市场的龙头部位。

地方时5月2日，潘朵拉公布2024年第一季度重要销售业绩数据信息，企业营业收入提欧洲杯竞猜吧官网升近10亿丹麦克朗至68.34亿丹麦克朗（折合9.85亿美金），获得18%有机增长。在其中，线上线下销售总额占有率20%上下，有机增长24%。

但在今年一季度，LV总公司LVMH集团公司“珠宝腕表”版块（包括Tiffany、梵克雅宝等8个产品）的销量同比下降5%至24.66亿英镑。

“单从财务报告数据来看，潘多拉主要表现已经超过许多奢侈品集团，以及它们的珠宝首饰版块。”杰出钻石首饰技术专家朱光宇接受《每日经济新闻》新闻记者书面形式采访时说，潘朵拉的定位是大家型，因此更有吸引力。

值得一提的是，潘朵拉业绩提升的一大助推为“试验室人造钻石”，该板块今年一季度销售总额猛增87%至6300万克朗（折合910万美金）。

“‘人造钻石’是潘多拉新起版块，在整个集团的销量占有率不上1%，但有利于潜在性地提高业绩。”朱光宇介绍说，2021年5月潘朵拉首次亮相公布选用人造钻石时，造成过非常大的分歧，接着数年，潘朵拉依次在国外、澳大利亚、西班牙等国家推广培养钻石首饰，现阶段卖人造钻石的店铺已超700好几家。

下面，潘朵拉是否通过“人造钻石”进一步提高业绩？“‘人造钻石’板块（长期性）增长型是毋庸置疑的，因为它可以持续扩店、不断增长商品投放力度等。但如果看同店提高，估计要从一定程度上充分考虑减价要素。”朱光宇觉得。

销售业绩逐年提高，反被中国姑娘“抛下”

1982年，荷兰金匠Per Enevoldsen与妻子在斯特拉斯堡创办了潘朵拉，这一家小小金首饰加工坊，则在代表性“串式手串”问世后，自2000年起向国际市场发展壮大，它店面热衷与劳力士手表、卡地亚手表、Tiffany等奢侈品大牌为友，2010年潘朵拉在NasdaqOMX斯特拉斯堡证券交易所上市。

花几百块就能够买来一颗小小的珠串，自由搭配在潘多拉手链上，展示自己独一无二的品味，这种“订制感”让众多女生一见钟情。

顾客共享，全世界选购潘朵拉珠子的快乐（网民共享截屏）

但随后，广大消费者突然发现，一入“潘门”深似海，那样一颗一颗地买、看起来划算，然而这实际上是一种间接的“分期还款”。在不经意间，女孩子们为一串手链的总计开支轻轻松松做到四五位数。

看起来价格并不十分昂贵小珠子，一旦串联起来“轻轻松松”千余、过万（网民共享截屏）

心甘情愿为珠子打开钱包的女孩们，让潘朵拉从“夫妻创业”一跃成为年销量逾40亿美金的珠宝知名品牌。

打开近三年财报，《每日经济新闻》记者观察，从2021年～2023年，潘多拉年销量一路走高，分别是233.94亿丹麦克朗（折合33.79亿美金）、264.63亿丹麦克朗（折合38.21亿美金）、281.36亿丹麦克朗（折合40.63亿美金）；相匹配纯利润分别是41.6亿丹麦克朗（折合6亿美金）、50.3亿丹麦克朗（折合7.24亿美金）、47.4亿丹麦克朗（折合6.83亿美金）；相匹配利润率则分别为76.1%、76.3%、78.6%。

潘朵拉2023财政年度年度报告截屏

今年一季度，潘朵拉利润率做到79.4%，创下历史新高。潘朵拉将高利润率归咎于“方式的整合、定价和效能提升，及其白银价格和汇率的顺丰效用”。

但是，潘朵拉整体业绩提高的前提下，其中国市场“盒子”却失灵了。

《每日经济新闻》新闻记者统计发现，潘朵拉在中国的“巅峰时刻”为2019年，当初销售额为19.7亿丹麦克朗（折合2.84亿美金），自此改走“走下坡”。从2021年到2023年，潘朵拉在中国销售总额分别是11.26亿丹麦克朗（折合1.62亿美金）、7.37亿丹麦克朗（折合1.06亿美金）、5.64亿丹麦克朗（折合8144万美金）。今年一季度，潘朵拉在中国的销售总额同期相比骤减17%至1.1亿丹麦克朗（折合1587.3万美金）。

公开数据显示，潘朵拉于2015年入华，曾以4年的时间给出超240家店。5月7日，《每日经济新闻》记者致电潘朵拉平台客服，希望了解现阶段这个品牌的店面总数，但工作人员称：“系公司教学资料，没法查看。”记者随后根据潘朵拉小程序查询到，到目前为止，该品牌在大陆市场的店铺为215家，在其中连锁门店TOP5的大都市为：上海市26家、北京市19家、广州市11家、深圳市11家、成都市10家。

现阶段，潘朵拉在中国的营收占比已经从9%下降至2%，也会导致其门店数进一步收拢吗？新闻记者多次联系潘朵拉层面期待访谈，但截至发稿前并没有得到回复。

又贵又不升值？一万的手串被珠宝首饰二级市场“拒绝接收”

潘朵拉在我国消费者心中的两极化，从珠宝首饰二级市场的行情下可见一斑。

“入坑的情况下，走遍天涯海角，也要找到潘多拉身影。”一位顾客在社交平台发帖称，“谁想到它除了（会）变黑，居然一点都不升值。二级市场要不免收，要不按银饰品克，10元钱一克。”

二手奢侈品店家与记者聊天截屏

有网友表示数千元的手链只能按克就值100多元化（网民共享截屏）

哪怕是10元/克多价格都是有网友称卖不上那么多钱，依照5.1元的克价出，自己当初花掉了几千元的两圈珠串潘朵拉佛珠，就值193元。

网友表示，潘朵拉容易氧化“变黑”，隔三差五还需要清洗一下“时代的眼泪”（网民共享截屏）

“我一度联系不上接。”一位潘朵拉从前的“粉丝”接受《每日经济新闻》采访时表示，在今年的她了解好几个奢侈品回收的卖家，自己当初耗费接近1万余元选购的潘朵拉佛珠什么价格？别人回应：“免收的啦，大家收一线大牌。”

《每日经济新闻》新闻记者已经从多名二手奢侈品店家层面了解到了，潘多拉回收利用市场行情较弱。“潘朵拉算不上奢侈品牌，不足升值。此外，就评定来讲，其材质制造工艺也没有什么评定点。”多方面访谈后，新闻记者获知，目前市面上回收利用潘多拉二奢店家多因其银饰品重量收费，价格十分便宜，为1克5元至10元左右。

潘朵拉饰品材料（潘朵拉微信小程序截屏）

朱光宇觉得，潘朵拉对每个市场偏重于程度不一样，并且一部分意识、定价方法及其设计构思没有得到我国消费者认可。除此之外，他认为，短时间潘朵拉在中国市场销售也不会很乐观。如今大部分消费者更重视能升值上涨的商品，例如金子，而广泛不在乎嵌入类。

“绝大部分的消费者都非常实干，她们一看原材料，二看经济属性。潘多拉原材料让很多人觉得它卖贵了。”朱光宇说。记者注意到，潘朵拉绝大多数珠子材质大多数便宜，例如铜银合金、925银、氧化锆陶瓷石等。

潘多拉公开表态始终都是“对中国市场的长远发展拥有自信心”。但朱光宇分析认为：“首先要考虑潘朵拉愿不愿为了能‘这2%’去奋斗。假如愿意的话，那么就要调节你的店铺、商品、企业形象等。”