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近日，上门推拿知名品牌东郊到家创办人汤快三注册平台帆在接受采访时称，东郊到家的IPO（增发新股）正在推进中。

新闻报道一出，轰动一时。

由于在许多人脑海中，推拿也与淫秽色情擦边球有所关联。

而这家声称拥有超过3万多名技术员，“24h随时待命”，注册账户超1000万上门推拿O2O综合服务平台，从重庆创业起降快三注册平台，现如今已经覆盖了全国各地47座城市。

成功的背后，不少人都快三注册平台觉得与色情交易相关。

在今年的315期内，东郊到家也被福建卫视《现场》频道立即提名“色情交易”。

有些网友上传视频称，东郊到家技术员在原有的推拿完成后，会触碰其私密处，规定“加钟”。

“小帅哥，加一个钟嘛，就算升个级。”

我们不生产技术员

仅仅技师的搬运工人

从所获得的东郊到家BP书来说。

东郊到家自称“技术专业、墨绿色的”互联网技术+大健康产业服务专家。

东郊到家的运营数据，十分亮眼，2023年GMV（商品交易总额）是21.5亿人民币，同比增加贴近150%，订单数量服务项目提升1000万单，同比增加130%，平台用户也打破了1000数万人。入驻的商家达到30000家。

看快三注册平台GMV，实现业务不断涌现节点，也就是在2022年逐渐

测算出来，平均客单量达到268元，回购率达到30%之上。

这种数据解读下去很有趣。

最先，268元，超过东郊到家比较基快三注册平台础的218元/小时中式按摩新项目。

代表着一个新来消费者，在准备在城北消费的时候，他要么选择掏钱升级项目，例如398元/小时泰式spa，要不感觉回味无穷，挑选加钟。

此外，回购率达到30%。

就意味着，拥有不断推拿想法的人，在使用了东郊到家以后，体验到了这样的平台所提供无法取代业务优势，继续在东郊到家交易。

东郊到家的O2O运营模式，实际上十分简单。

有些像搞家庭维修的O2O服务平台啄木鸟，最近又公布正在推进IPO。

是平时我们洗衣机坏了，地下水管漏水了，不知找哪找人帮忙检修，又担心在马路边找到会被坑，于是选择了在啄木鸟平台商谈，挑选个人信用强的设备维修工售快三注册平台后服务。

而啄木鸟则于在其中做为担保方与信息交换方获得价格比。

从这点剖析，东郊到家作为一个推拿O2O服务平台，它的优势也非常大。

比如说夜深人静时了，你外出在酒店里待着，腰酸快三注册平台腿软的，忽然一张小黄卡从酒店客房缝隙中飞走了进去。告知您有周围的按摩spa，价格低，还开税票。

你的观点并不是像吃路边小吃烤香肠一样，挑选试一下，反而是许多问题浮现了出去。

是否有可能都是骗人的？

是否有可能不干净？是否有可能二次收费？

早些年cctv新闻评价销售市场淡黄色乱相截图

本想按摩的你，不愿惹是非，于是选择了具有知名度的东郊到家。

称为翠绿色更专业的东郊到家服务平台，广告宣传在电梯门口、抖音视频、地下停车场经常可以看到。

看起来正儿八经工作服，相貌大方得体技术员，实际操作绝佳手法，令人心驰神往。

免费下载完以后，看一下好评，再看一下优惠劵，令人备受鼓舞，任意提交订单。

这其中的技术员挑选也十分清晰，你立即定好了一位218元一小时的技术专业新中式按摩师。

1个小时之后，服务完成，服务平台评价，送优惠劵，完成了一次O2O买卖。

用第一性原理来核查，东郊到家成功的要素，就是解决了这一行的个人信用解决难点。

东郊到家将周边欠缺个人信用（经济学实际意义）、欠缺客户资源的技术员收缩进服务平台，再通过资产扶持的总流量推广，指定传送到潜在用户眼前。用户在总流量作为支撑融资担保下，给予交易需求，到此实现了商业闭环。

买卖二手去闲鱼平台，检修找啄木鸟，送快递找人人快递，推拿找东郊到家。

这都是个人信用问题解决楷模。

就像如果你在街道上便感席卷而来，需要及时处理时，你也不是四处找人咨询公共厕所部位，反而是探寻红色标志⬇️

只是保证这儿，确实一劳永逸地处理征信问题了没有？为了能接近更真实的推拿业销售市场，我们自己的个人信用实体模型是不是应该进一步增加自变量？

个人信用层，东郊到家对于推拿，如同肯德基对于公共厕所行业影响力没法摇摆不定。

但运营风险层，东郊到家更像是某泉。

我们不生产技术员，而是技师的搬运工人。

但技术员并不是纯净水。

水就是水，H2O，特性没法更改，某泉里如果装尿。

顾客看得出。

可顾客通过线上挑选技术员，就和薛定谔的猫一样，顾客测不准具体落地服务成效。

顾客的调查一般有两个方面。

一是看序言。

看一下这个技术员的专业领域、是否有取过什么按摩特等奖什么的。

二是看相片。

但那么问题来了，业务水平能够编写，相片能够P。

并且东郊到家真有P图精英团队。

结果可想而知，大家可以在黑猫投诉上，见到各式各样对东郊到家的义愤填膺。

说加钟能“撸管”，添加了以后发现不可以，要举报。

真人版与照片严重不符，要全退。

“自己看起来二百斤。”

“购买了法式风格推拿2钟头，技术员一个小时就跑了。”

伴随东郊到家的“技术员测不准”定律，衍生出的行业也是一块大肥肉。

跟球鞋测评一样，东郊到家有技术员专业测评。

立即专业测评全国各地技术员，随后拉出一个excel报表，供追寻更确定性用户选择。

例如这一⬇️

因为技术员专业测评和衍生出来的领域内幕并不是本文的关键，故不在此进行。

除开技术员专业测评业务流程盛行以外。

还有其他推拿知名品牌，直接把“技师照片与真人版相符合”作为卖点。

例如“按个摩”，就会有“曝照会员专区”，有担忧的用户可花600摩豆（6人民币）看技术员现拍照，满意后再提交订单。

相近蹭着东郊到家流量的商品五花八门。

乃至制做推拿app、喊着推拿的幌子做电信网络诈骗，都成为了好多个出风口发财路。

不论怎样，东郊到家的成就好像谱写了一个多赢得布局。

1、顾客碰到按摩过程中衍生出来的行骗举报，大大降低，反正我翻遍了在网上用户投诉，没有看到说被仙人跳等情况发生。

2、技师的收益也在不断增加，因为随时都可以接单子，随处上门服务，技师的时长更有弹性了，不会只局限于店内服务项目。

3、服务项目成交转化率高，也就是说选购、完毕，是一个完整的感受。

不容易说我在街道上买蛋炒饭，城管来了商贩立即溜了的现象。

有业内人士说东郊到家玩命饮血技术员、榨取技术员。

从道德的制高点上开枪，也确实如此，没问题。

这种技术员为什么不考一个985上一个体面工作呢对吧。

但短期内，商业时代，现况就是市场上存在那么多技术员，他们的人生道路出自于不同的原因，最后走向了按摩的路面。

本来必须要在足疗店服务项目局部性群体，东郊到家虽然是利益出发，都是很多提成，但不论怎样，因为给技术员提供了更好的点到点客户资源、个人信用，也使技术员得到赚取更多的收益。

4、东郊到家从这当中提成，IPO之际。

5、足疗店、按摩会所不仅解决了客户资源难题，原本需要给老客户让价，开支很多营业费用的她们已经从平台的发展中获得了收益。

看起来完成互赢的东郊到家，可以说是推拿O2O的领军人吗？

推拿，一些的消亡与O2O的学生

经常按摩得人，一定会了解，在技术员一直千方百计地需要你“加钟”。

并且，你如果想踏踏实实按个摩，不会选择加钟。

技术员可能脸一黑，随意按按就走。

所以假如技术员问要不要加钟，你真的就得加钟。

就和美国审美文化一样，问要不要给小费，并不是一般疑问句，是祈使句。

这究竟是为什么呢？

因为中国的推拿销售市场，看起来有悠久的历史，从殷商也就有了相近“推拿”的甲骨文记述。

甲骨文字“拊”字，拊便是“揗”，就是一个人拿手要为另一個人腹腔作轻抚动作

虽民间有推拿，但当代市场教育依然不够。

推拿经常会被等额的为推拿按摩+软色情。

结果可想而知买卖双方都出力不讨好。

需要踏踏实实按个摩的用户，迫不得已来找朋友推荐的推拿按摩这类的店。

需要不安分按摩的顾客，又一样得挑选那些看起来不太正经的店。

此外，就需要技术员不但得懂得推拿，还要懂得别的方法。

造成一个不靠谱的按摩会所，最底层却不把握娴熟科技的按摩师傅，月工资待遇可能与招牌按摩师傅差别整整10倍。

基本工资是6000～12000元左右，这名王牌技师工资直接干到60000元

核心是工作市场供求难题。

就像在家里没有人想吃的东西土特产品，送到高中宿舍就会引起抢一样。

因为方式并没有连通，按摩的供货方没法完全销售给需求者。

市场情况取决于销售市场绿色生态。

技师的收益分为两个，基本工资+提成。

因为是服务行业，那样服务好的和服务差的贫富差距就会很大。

知友@小粉灯 就曾经发布一个某商场薪水收支明细，业务流程好一点的一个月14350元，业务流程不太好的一个月也就只有6715元。

推拿行业的顾客具备着周期时间特性。

我们必须在一瞬间忽然获得了可观的收入以后，满足最基本的吃饱穿暖要求后，用附加钱来选择推拿这种空闲。

比如说承包人拿到工程进度款资金回笼，搞土木工程的奖金多拿了一个月工资，想选些不同的项目犒劳一下自己。

那样这一行业的客户就具备着以月为基准，甚至以一季度为单位规律性。

你喜爱推拿，你可以每天按吗？

就好像是你喜爱自助餐厅那类丰富多彩、达到、多元化的开心，使你吃了一个月，你估计就喂成了魔兽争霸3中的憎恨。

但按摩店的成本费用是每一分每一秒的呀。

门店装修老化了，就会大大降低顾客进去的冲动。

技术员也要丰富多彩多样化，由于客人的需求是有所不同的。

人工成本，全体员工天天都要一日三餐，由于客户的规律性，就必须要产生更多客户，造成营业费用也会大大增加。有一些会馆甚至出现市场销售挣的比技术员空出相当多的状况。

也有水电工程税金等固定不动花销。

这些结果的相加，便是减少能够降低的技师的保底工资，使她们迫不得已根据“加钟”的形式，来“榨取”（经济学实际意义）顾客的收益。

例如以下是一些会所的奖励机制，加钟花费从100元～200元左右。算得上将加钟的40%～50%的收益分成给技术员。

那这种通过获得奖赏获得绝大多数薪水的方式，就会造成一个结果。

员工的税收制度不匀，做到一般水平的技术员收益反倒会降低，但厉快三注册平台害的技术员收益便会也较高⬇️

进一步造就的结论，便是员工的恶性价格竞争。

终究消费者就这么点，他选择了甲，近期就无法挑选乙。而且每个人按摩的时间也要求非常有限，我按照了2小时，基本上按透透的了，我想真加钟按个4钟头，这不是按摩了，那就是惩罚。

因此选择给予淫秽色情擦边球什么的专项服务，便是这一行业某一暗淡面约定俗成的缘故。

好像有媒体报道自身经历，在水疗店，有些技术员为了能赚更多奖励金，就会做一些擦边球的举动⬇️

所以，传统式spa会所实质是一个很敏感的领域。

小店的地址是不变的，辐射半经非常有限，技师的开支会不断在流动的，顾客是不稳定的，乃至技术员自身也在不断地流动性，在这里领域，有的还会所进来是先要交保证金、培训费的，仅有呆满了一定时间才能还款让你。

也有对应的行政部门风险性、社会治安风险性等，让这一行业急缺“创新”。

如果市场盘变大，是否有可能技术员收入增长了，随后业内浅灰色的业务流程也会减少呢？

比较好的解决方案，便是满足客户需求、安全隐患、征信问题、空间问题。

东郊到家并不是第一个吃螃蟹的战士。早就在15年间的网络投资热潮，就有很多企业下注按摩行业。

例如2015年，一家称为“小熊猫拿拿”的推拿O2O服务平台，就获得了6000万元人民币的A轮股权融资。

服务项目特性，便是带床边门，让你能随时享受按摩。

看见都是十分技术专业正儿八经的推拿师，价钱也还可以。

还有一个2015年，自称为约好了101个女按摩师后，自主创业O2O服务平台“功夫熊”的吕海贤。

于北京每日订单量是好几百单，自己就手握着50多位推拿师。

类似的还有点至、神医华佗自驾、点圣手、舒服吧、来e掌这种o2o推拿服务平台，都是在2015年上下如雨后春笋出现。

有很大的分裂传统式推拿销售市场的势头。股权融资水平比“东郊到家”好的大有人在。

但结果可想而知这种app一个都没做下去。

怎么回事？商业运营模式不是很好吗？

其实做一个平台，商家在里边进驻，技术员能接的单多了，商家也划算，我们也可以从中获得服务费，莫非是大家不足擦边球、不足性挑逗？

绝不是这般。

也许有人希望一个十分厉害的回答，但答案很简单，便是做按摩O2O得太多了，市场竞争内卷严重，并没有一个大的商品干起来，最终所有去世了。

照片AI形成

就像日本战国时期，群雄争霸，结论厉害的全拽了，你觉得她们凭什么输啊？我只想说只因为大伙儿卷太牛了。

武田信玄带上很多将兵打算去灭掉织田信长，结论中途得病去世了，说成直肠癌。

被称作军神的上杉谦信，在手取川对决打扒织田信长的柴田胜家部队，不可一世，结论49岁喝多了脑血栓去世了。

最后将日本关键敌人都熬死的织田信长，兴致勃勃地区部队京都旅游乱建，被手底下给杀了。

最终谁统一了天底下，基本上什么事没有做，全过程龟在自己家里的德川家康。

可以这么说，群雄争霸的年代，群英运势都不是很好。

推拿O2O亦是如此，看起来像火炮打骑士的一边倒的战事。传统式推拿业有着天然的缺点。

但大家都要优先做大做强自已的O2O服务平台，就会导致哪些？

1、服务平台技术员稀释液，服务平台需要大量技术员维持自己的业务多样性，就必须要付更多钱来招聘技师、让价与本地店协作。

2、服务平台消费者稀释液，为了能引流，就要给客户很多补助，我记得当时某一app有过一单19.9的按摩spa，那时候年纪还小，没试过。

3、用户流量稀释液，那时候还没有抖音视频，流量费用太贵，因为各种推拿app同一时间都是在营销推广，就会导致广告费用非常高。

结果可想而知在这样的成本负担下，及其有着更好的投资方向下，基本上99%的推拿app都倒下去，剩余的都不成气候，一蹶不振，拽了。

过后，东郊到家也在自己的创业计划书中，用标志记载了这段故事的高速发展。

探索阶段（2010年～2015年）：上门推拿以其协调能力，隐秘性而受到重视。

也是一样用一句话记载了不成功的原因。

波动期（2016年～2018年）：综合服务平台数量的增加，运营模式被指责，行业出现大转变状况。

没错，商业竞争就是如此质朴无华，市场竞争的人多，结论并不是活出来一个，反而是全去世了。

就像全国各地都弄衡水教育方式，看上去小伙伴们的学业水平测试都会提高，但结果可想而知大伙儿而且用命猛做题，每个人体能素质都下降，总体学业水平测试也拉了。

那那么问题来了，东郊到家后路做，便是他的取得成功的实质原因吗？

最后一个吃螃蟹的战士

东郊到家创始人是汤帆，毕业院校重庆工商大学，大学就读是指健康管理专业。

但是，毕业之后，汤帆没去干推拿按摩，扭头来到百度搜索、360做PC端app的产品代理加盟。

接着汤帆自己创业，做游戏开发、经营智能按摩椅、装修辅材等特色，结论都没什么浪花。

汤帆此人

之后汤帆惦记着，能不能够也弄个推拿按摩服务平台，即然送外卖的、送快递的都可以上门，推拿也可以啊。

于是他就就开始做了，从立项开发系统到发布，使用了9个月，东郊到家面世。

最初东郊到家试着网上+线下推广融合的运营模式并不轻松，一面世就拉了，正式上线没技术员进驻，企业自身请来了30个技术员。

技术员拥有，顾客不到，汤帆只好做一做熟人生意。

“大哥你试试呗，小兄弟我这几天做了一个推拿按摩服务平台，家中简易按按，无需乱串了。”

结论大哥们都拒绝了。

“2019年的日接单子量减少30单，账目亏本300多万元”

根本原因是不安全的。汤帆立即愁了，咋不好了啦？新项目立即陷入了僵局。

但中国有句古话：“塞翁失马，祸兮福之所倚”。

2020年伴随全球新冠疫情的不断，东郊到家的现金流量也面临着了不容乐观难题。

依据环球时报社评报导，从2020年1月到3月，东郊到家一直无法动工，加上研发经费、经营成本、营销推广支出、工资等各项费用，月度最大曾亏本60万，一年多累计亏了500万。

但另一方面，东郊到家即将迎来辉煌时代。

1、我们都知道那时候电梯上总是能够见到东郊到家的宣传，实质是由于电梯框架广告因为疫情影响，价钱积极大幅度减少。

比如说龙头企业分众传媒，2022年第四季度归母净利6.4-7.2亿人民币，同比下降61.0%-56.1%。

那为了能养家糊口，这种线下媒体就要进一步减少价钱，这给了东郊到家推广极大便利。

然后你就在男厕、电梯门口等位置，都可以看到东郊到家的宣传。

一联想起啄木鸟、美团外卖什么的可靠知名品牌都要在电梯轿厢投放广告，市场对于东郊到家的信任度也逐步上升。

2、疫情之下，因为行驶不方便，会馆、按摩会所这种线下推广场地承受了巨大影响，她们为了获得客户资源，开始主动进驻东郊到家服务平台。这也不再是2015年推拿服务平台找会所的年代了，这种会馆为了活下去积极委屈求全，攻防之态异也。

3、市场中，客户对按摩的要求依然存在，因为很多人外出降低，在家里的时间变长，看到广告之后，便会自发性挑选东郊到家来获得按摩spa，这到底进一步多了起来东郊到家的客户资源。

可以这么说，一场疫情，东郊到家抢人头，并非暴论。则在App的讲解中，“总计注册账户提升1000数万人，进驻签订商家技术员破3万多名”的宣传语令人瞠目结舌。

时迄今日，东郊到家的O2O玩法，一边汇聚推拿需求的人，进行数据商谈，另外一边汇聚按摩师傅。

这类多元化经营的方式让东郊到家收入节节攀升。

而为解决技师服务不到位等问题，东郊到家接着又研发了“门派系统软件”，本身就是相近转介绍的公会式利润分红+培训方式。

不但迅速地教新手业务技巧，比如如何吸引住顾客加钟等各种问题。并且也进一步降低了传统门店的能量，用“门派”替代“会馆”，从原本的技术员-会馆-顾客的传动链条，改造为 技术员-门派-顾客的传动链条方式。

但是由于材料尚不完善，大伙儿有兴趣，关注点赞高的话我们也会进行采访做深入分析。

总结而言，东郊到家的确是乘势而上的一个成功游戏玩家。

但是你说实话非常值得整盘学习吗？我认为不以为然。

即使都不拿社会道德开展思考，从商业角度进行思考，东郊到家的色情交易难题依然必须解决。

一方面就是你公司的信誉、信用问题会有很大的危害公司估值。

另外一方面，假如主营业务借助色情交易挣钱，那么这样的运营堡垒是很脆弱的，任何一个选择做色情交易产业链的情侣，只需有点儿美貌都是会对这样的平台开展冲击性。

完全转型发展刻不容缓。

此外，东郊到家IPO以后，那就真的让每一个高管财务自由了，但下一个问题是，5年之后呢？

这些2015年不成功的推拿知名品牌，这些决定添加战斗的泰推拿这类的新品牌，也打算劝服投资者极好炮弹，再度名震推拿按摩。

对于此事，我只想说一句，war war never change。

作为一个推拿发烧友，我只希望资本战事越激烈就越好，大家的高额补助，才也会越来越多。

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